بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن
برنامه ورود به بازار
ورود به بازارهای جدید مستلزم در اختیار داشتن استراتژی و برنامه منسجم و مبتنی بر داده است
برنامه ورود به بازار
ورود به بازارهای جدید مستلزم در اختیار داشتن استراتژی و برنامه منسجم و مبتنی بر داده است
برنامه ورود به بازار
استراتژی ورود به بازار، رویکرد یک سازمان در استفاده از منابع داخلی و خارجی است تا بتواند ارزش های مورد نظر را به مشتریان ارائه نماید و مزیت رقابتی کسب نماید. در واقع، استراتژی ورود به بازار؛ نحوه بکارگیری بازارهای مختلف بازاریابی برای رسیدن به هدف را مشخص می سازد. استراتژی ورود به بازار، در دو زمان بیشتر از هر زمان دیگر کاربرد دارد و مطرح می شود که عبارت است از :
- زمانی که شرکت قصد دارد محصول جدیدی تولید نماید و به بازار عرضه نماید
- زمانی که شرکت قصد دارد وارد یک بازار جدید به خصوص در کشورهای دیگر شود
استراتژی ورود به بازار در اغلب موارد، حتی پیش از برنامه بازاریابی تدوین می شود. به طور کلی، استراتژی و برنامه ورود به بازار شامل 4 مرحله اصلی است که عبارتند از :
- مرحله اول : تحلیل بازار (Market Analysis) : ارزیابی اندازه بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن بازار، شناسایی و تحلیل نیازهای مشتریان، شناخت رقبا و به طور کلی ارزیابی فرصت های موجود در بازار
- مرحله بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن دوم : هدفگذاری و انتخاب بازار : در این مرحله بر اساس ارزیابی های صورت گرفته، بازار هدف نهایی انتخاب می شود. مهمترین ابزارها در این مرحله، بخش بندی بازار (market segmentation) ، انتخاب بازار (Market Selection) و انتخاب هدف (Segment Targeting) می باشد.
- مرحله سوم : توسعه آمیخته بازاریابی : بر اساس بازار هدف انتخاب شده، آمیخته بازاریابی تعیین می شود. مواردی نظیر ویژگی های محصول، روش قیمت گذاری، روش توزیع، شیوه های ترفیع محصول و تبلیغات؛ در این مرحله تعیین می گردد. در واقع، در این مرحله شیوه های اجرایی استراتژی ورود به بازار، مشخص می گردد.
- مرحله چهارم: جذب مشتری : همانطور که بیان شد معمولا برنامه های ورود به بازار، برنامه های جامعی هستند و حتی نحوه دسترسی به مشتریان، کسب رضایت آنها، بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن توسعه روابط با مشتری و ایجاد وفاداری در میان مشتریان را تعیین می کنند. تمام مولفه های برنامه های ورود به بازار، در راستای یکدیگر تعریف می شوند و از این روست که معمولا از واژه استراتژی ورود به بازار برای توصیف آن، استفاده می شود تا بتواند یکپارچگی و هماهنگی عناصر را منعکس سازد.
مرحله اول و مهمترین مرحله در تدوین برنامه های ورود به بازار ، تحلیل بازار است که معمولا با مطالعات جامع بازار به انجام می رسد. در این مرحله، تحقیقات وسیعی برای شناخت مولفه های مختلف بازار به انجام می رسد و اطلاعات بدست آمده از این مرحله، مبنای اتخاذ تصمیمات در مراحل بعدی می باشد. نکس لوکس به عنوان یک آژانس پیشرو در حوزه تحقیقات بازار، فراهم کننده اطلاعات جامع بازار و تحلیل آنها می باشد. این اطلاعات از طریق گزارش های از پیش تهیه شده و همچنین تعریف پروژه های جدید تحقیقات بازار ؛ فراهم می گردد و توسط تیم های تخصصی، مورد تحلیل قرار می گیرد و در نهایت می تواند اطلاعات مورد نیاز برای تدوین برنامه گام به گام برای ورود به بازارهای جدید را مهیا نماید.
دولت سابق بین خودش و مردم دیوار کشید | اغتشاشگر و معترض را باید از هم تفکیک کنیم
سخنگوی دولت در جمع دانشجویان دانشگاه صداوسیما گفت: دولت سابق بین خودش و مردم دیوار کشید، این دولت اهل شنیدن حرف مردم و رفتن به دانشگاه خواهد بود.
به گزارش پایگاه اطلاع رسانی دیارمیرزا به نقل از فارس، نشست پرسش و پاسخ علی بهادری سخنگوی دولت با دانشجویان دانشگاه صداوسیما در محل فاطمیه بزرگ تهران برگزار بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن شد.
بهادری جهرمی با بیان اینکه اغتشاشگر و معترض را باید از هم تفکیک کنیم، گفت: ما پاسخ دشمن بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن خارجی را حتما می‌دهیم و شک نکنید اگر یکی بخوریم دو تا می‌زنیم، فقط شاید بعضی‌ها را نتوانیم بگوییم.
وی افزود: سوال می‌شود که چرا با آشوبگران داخلی مماشات صورت می‌گیرد؟ باید بگویم من اصولا معترضین را دشمن نمی‌دانم و اصل بر این است که این جوانان که به خیابان می‌آیند فرزندان خطاکار ما هستند.
جهرمی گفت: استراتژی دشمن این است که دولت را به جان بچه‌های خودش و این بچه‌ها را به جان دولت بیندازد. اتفاقا دولت طی ۴۵ روزی که از وقایع اخیر می‌گذرد تمام تلاش خود را کرده که در تله دشمن نیفتد و دلیل اینکه هم گفته می‌شود با اغتشاشگران مماشات صورت می‌گیرد این است که در تله دشمن نیفتیم.
بهادری بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن جهرمی عنوان کرد: برای دولت مثل آب خوردن بود که از همان روزهای اول اجازه دهد تا نیروی انتظامی از گلوله‌های جنگی استفاده کند و هر کسی را به بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن خیابان آمد بزنند و اینطور مردم بترسند و در خانه خارج نشوند؛ اما این دولت هرگز چنین کاری نمی‌کند؛ چون معترضین را بچه و خانواده خود می‌داند و اصلا کلی سرمایه‌گذاری روی این افراد صورت گرفته تا آنها مشکلات کشور را برطرف کنند.
وی اظهار کرد: بخش زیادی از اعتراضات امروز نتیجه سیاست‌های غلط اقتصادی، حکمرانی و سیاسی دولت قبل بوده است.
جهرمی با بیان اینکه دولت سابق بین خودش و مردم دیوار کشید، گفت: دولت سابق بین خودش و مردم دیوار کشید و حرف آنها را نشنید و با آنها امنیتی برخورد کرد و صدای آنها را خفه کرد. دولت قبل اجازه نداد صدای مردم شنیده شود و همین مسئله باعث شده تا حجم زیادی از اعتراض تجمیع شود و حالت انفجار به خودش بگیرد. پس مسائل قدیمی را نباید به پای دولت بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن سیزدهم حساب کنیم چون این دولت از همان روزی که روی کار آمد وسط مردم رفته به گونه‌ای که بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن رئیس‌جمهور طی یک سال ۳۱ سفر استانی داشته و با احتساب سفرهای دیگر هر ماه سه سفر انجام شده است.
بهادری جهرمی در پایان گفت: این دولت اهل شنیدن حرف مردم و رفتن به دانشگاه خواهد بود و تاکنون نیز حدود ۵۵ دانشگاه فقط از بنده دعوت کرده‌اند.
دیدگاه شما