هفت چالش هوشمندسازی تجارت جاده‌ای
علی‌رغم جابه‌جایی سالانه صدها میلیون تن بار در جاده‌های کشور و گسترش سیستم‌های هوشمند حملونقل جاده‌ای در سال‌های اخیر، ناوگان باری فرسوده ایران، بهره چندانی از این هوشمندسازی و مزیت‌های باربری آنلاین نبرده است. هرچند بازارگاه‌های الکترونیکی و سامانه‌های حمل بار اینترنتی، طی سال‌های اخیر به تدریج رونق یافته‌اند اما حملونقل بار جاده‌ای هنوز بر مدار سنت می‌چرخد. واقعیت‌های این عرصه، روایتگر چالش‌های متعدد و وجود قوانینی است که نه تنها گره‌ها را باز نکرده، بلکه بعضا پیمودن این مسیر پر پیچ و خم را پیچیده‌تر کرده است.
چالش سرمایه‌گذاری
بازارگاه‌های الکترونیکی حملونقل، فراهم‌کننده بستر اقتصادی تبادل خدمات بین حمل‌کنندگان و مشتریان حملونقل کالا در وب هستند و از طریق این سیستم‌های مبتنی بر وب، مشتریان می‌توانندحمل بار را مطمئن و راحت انجام دهند. با این همه، به دلیل وجود مشکلات ریشه‌ای در عرصه حملونقل و ترانزیت جاده‌ای طی دهه‌های گذشته، این عرصه هنوز به خوبی پا نگرفته و کارایی و اثربخشی آن، منوط به حل معضلات پیشین است. غلامحسین امیری، معاون اسبق دفترترانزیت وحمل‌ونقل بین‌المللی سازمان راهداری، با بیش از سه دهه فعالیت در این حوزه، در گفت‌وگو با «عیار آنلاین» می‌گوید: «مشکل عمده حملونقل، عدم امنیت سرمایه‌گذاری است که از دهه 1360 شروع شده و تاکنون ادامه دارد. تا زمانی که دولت و مجلس این مسائل را حل‌وفصل نکنند، حملونقل بار پیشرفت نخواهد کرد.»
چالش قوانین
در این رابطه، یکی از مشکلات حملونقل جاده‌ای بار به حوزه قوانین و دستورالعمل‌های این حوزه برمی‌گردد. در این زمینه، طبق دستورالعمل نحوه فعالیت و بهره‌برداری از شرکت‌های حملونقل بزرگ‌مقایس هوشمند، این شرکت‌ها باید در قالب یک شرکت حملونقل بینشهری کالا با مجوز توأمان فعالیت سراسری و بازارگاه الکترونیکی حمل بار با توجه به الزامات این دستورالعمل تشکیل شوند. نکته قابل توجه اینکه بند الف ماده 3 این دستورالعمل، حداقل تعداد وسیله نقلیه باری ملکی برای فعالیت شرکت حملونقل هوشمند را 100 دستگاه با عمر 5 سال کمتر از سن فرسودگی، تعیین کرده است.
کارشناس ارشد ترانزیت و حملونقل بین‌المللی در این زمینه معتقد است قوانین مصوب حوزه حمل بار که به شرکت‌های حملونقل ابلاغ شده، کارساز نیست و اگر موثر بود تا الان نتیجه می‌داد. در این زمینه، طی 40 سال گذشته، دستورالعمل‌های مختلفی صادر شده اما چون بدون توجه به امنیت سرمایه‌گذاری بوده و مسوولان در این مصوبات، تنها تعداد کامیون‌ها یا متراژ ترمینال‌های بار را کم و زیاد کرده‌اند، این مصوبات، مشکلی را حل نکرده است.
به گفته امیری، در صورت امنیت سرمایه‌گذاری، نیازی به تعیین تعداد وسیله حمل بار نیست بلکه هر شرکت با توجه به توانایی‌اش، ده‌ها یا صدها کامیون با ترمینال بزرگ برای خود تهیه می‌کند. الان اگر کسی سرمایه‌گذاری کند و ترمینال بزرگ داشته باشد، نهادهای امنیتی به سراغ وی می‌روند و مدام می‌پرسند از کجا آورده‌ای؟! با این وضعیت، این دور تسلسل ادامه خواهد داشت.
موضوع تخلفات شرکت‌های حملونقل بار از جمله تخلفات صدور بارنامه و دستکاری در ارقام آن برای افزایش سود شرکت‌های بابری، از دیگر چالش‌های حوزه جابه‌جایی کالاست. امیری، فعال حوزه حملونقل و ترانزیت، ضمن تایید برخی تخلفات توسط شرکت‌های حملونقل بار، دلیل پنهان‌کاری‌ها در این زمینه را نحوه برخورد ممیزان مالیاتی می‌داند و تصریح می‌کند: ممیزان، مالیات را مطابق میل خود تعیین می‌کنند و اصلا کاری به میزان فعالیت و پیمایش ندارند. سیستم مالیاتی باعث شده، واقعیت‌ها پنهان شود. اگر مالیات بر اساس عملکرد شرکت‌های حملونقل اخذ شود، آمارها و گزارش‌ها نیز به درستی ارایه می‌شود. هیچ‌کدام از شرکت‌های حملونقل، از سیستم مالیاتی، اعم از داخلی یا بین‌المللی راضی نیست. علاوه بر سازمان امور مالیاتی، سازمان تامین اجتماعی نیز برخورد مناسبی با شرکت‌های حملونقل در حوزه مسائل بیمه‌ای ندارد.
چالش بارنامه
معاون اسبق دفتر ترانزیت و حملونقل سازمان راهداری با بیان اینکه شرکت حملونقل، وظیفه سنگین صدور بارنامه از مبدأ تا مقصد را برعهده دارد، معتقد است صدور بارنامه، برابر با مسوولیت‌پذیری است. این مسوولیت نباید با توسعه باربری سنتی به هوشمند از بین برود. ضمن اینکه در صورت ایجاد مشکل برای بار یا نرسیدن آن به مقصد، مجازات‌هایی مانند حبس و پرداخت جریمه چندبرابری وجود دارد.
وی با مقایسه حمل بار داخلی و بین‌المللی می‌افزاید: «در حوزه ترانزیت، بارنامه حملونقل بین‌المللی صادر می‌شود. این‌بارنامه باید موردتایید بانک مرکزی باشد. ضمن اینکه الان بارنامه‌های فیاتا به عنوان یک سازمان بین‌المللی در حوزه حملونقل مدنظر هستند.در این رابطه، شرکت‌های حملونقل بین‌المللی، می‌توانند هم فورواردر باشند و هم کریر، اگر بخش کریر داشته باشد، وقتی بار روی کامیون میرود، سند حمل CMR مخصوص حمل جاده صادر می‌شود. به‌طور کلی حمل بار ترانزیت بین‌الملل، نظام‌مند و منظم‌تر از حملونقل بار بینشهری است.»
چالش واسطه‌ها
افزایش واسطه‌ها، از دیگر چالش‌های حوزه حمل بار جاده‌ای به صورت سنتی است. این در هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری حالی است که عضویت شرکت‌های حملونقل کالا، رانندگان حرفهای و صاحبان کالا در بازارگاه الکترونیکی بار، به کاهش دلالان این حوزه و رونق چرخه اقتصاد حمل بار جاده‌ای کمک می‌کند. در این رابطه، امیری که از سال‌ها قبل تاکنون سابقه مدیرعاملی شرکت حملونقل بین‌المللی را در کارنامه خود دارد، با اشاره به وضعیت حمل بار طی دهه‌های گذشته خاطرنشان می‌کند: «قبل از انقلاب، شرکت‌های حمل‌ونقلی بزرگ دارای ده‌ها یا صدها کامیون داشتیم. آن زمان هیچ واسطه‌ای به دنبال تهیه بار برای راننده نبود و خودش دنبال بار می‌رفت اما الان به خاطر عدم سرمایه‌گذاری، مصادره شرکت‌های بزرگ و عملا از بین رفتن این شرکت‌ها، ناوگان باری به سمت خودمالکی سوق پیدا کرده، بنابراین راننده ارتباطی با شرکت حملونقل داخلی ندارد و از طریق سیستم اعلام بار اقدام می‌کند و در نهایت به سمت دلال‌ها میرود. یک روز بار، زیاد است، دلالی روی کامیون انجام می‌شود و یک روز، کامیون زیاد و بار کم است، دلالی بر روی بار صورت می‌گیرد.»
وی ادامه می‌دهد: «قبلا شرکت‌ها می‌دانستند چند کامیون در اختیار دارند و برای آن، بازاریابی می‌کردند اما الان اقدامات بر اساس سیستم اعلام بار است.ضمن اینکه برخی راننده‌نماها، بارها را به سرقت می‌برند. مثلا به بندرعباس می‌روند و چند روز در نوبت می‌مانند تا اصطلاحا بار شیرین‌تر را بر‌دارند. امکان نظارت روی آنها، با توجه به سیستم اعلام بار وجود ندارد.» معاون اسبق دفتر ترانزیت و حملونقل سازمان راهداری اضافه می‌کند: «برخلاف دستورالعمل‌های قبلی که تاحدودی حاشیه امن برای کالاهای ترانزیت وجود داشت، هم‌اکنون برای این کالاها دربندرعباس، سیستم اعلام بار برقرار شده وشرکت‌های ترانزیت‌کننده را نه تنها باصاحب کالا، دچار مشکل کرده، بلکه مسوولیت را آنها درمقابل گمرکات کشور، نیز با معضلات عدیده ازجمله نرسیدن باربه گمرک مقصدداخلی یا گمرک مرزخروجی مواجه ساخته و همین امر، یکی ازعوامل قاچاق در حوزه ترانزیت است.
چالش هوشمندسازی
با توجه به مشکلات حمل بار سنتی، اپلیکیشن‌ها و بازارگاه‌های حملونقل، طی سال‌های اخیر، گسترش یافته‌اند. افزایش بهره‌وری، شفافیت و کارآمدی امور حمل کالا، دسترسی سریع‌تر به ظرفیت حملونقل بار، یکپارچگی رانندگان در یک سیستم متحد از اهداف این بازارگاه‌ها هستند.در این رابطه، حملونقل هوشمند و سریع بار، زمان‌بندی بهتر رسیدن بار به کامیون، بهبود کیفیت ارایه خدمات، صرفه‌جویی اقتصادی و افزایش درآمد رانندگان ناوگان باری، از مزیت‌های باربری آنلاین است.علاوه بر مزیت این سیستم هوشمند برای شرکت‌ها و رانندگان، مشتریان نیز درباره کامیون موردنظر وبهای حملونقل کالا، حق انتخاب پیدا می‌کنند. عضو کمیسیون حملونقل کمیته ایرانی اتاق بازرگانی بین‌المللی، درباره توسعه سیستم‌های هوشمند حملونقل بار جاده‌ای بر اساس دستورالعمل‌ها و قوانین موجود، بر این باور است که «این اتفاق رخ نمی‌دهد و اینها همه روی کاغذ باقی خواهد ماند.» به گفته وی، تا زمانی که ارتباط کامیون و راننده با شرکت باربری بیشتر نشود و از همدیگر جدا باشند، این اپلیکیشن‌ها و سیستم‌های هوشمند، تاثیرگذاری لازم را نخواهند داشت واگر نقش شرکت‌های حملونقل، نادیده گرفته شود، تبعات منفی بیشتری خواهد داشت. البته همه اینها، وابسته به امنیت سرمایه‌گذاری است.
چالش خودمالکی
به گفته امیری، وضعیت موجود بیانگر ناکارآمدی دستورالعمل‌ها و قوانین مصوب، درباره تغییر سیستم خودمالکی به شرکت مالکی است و بعد از سال‌ها، همچنان آمار بیش از 80 درصدی کامیون‌های خودمالک، خودنمایی می‌کند. در این رابطه، دولت و مجلس باید زمینه سرمایه‌گذاری را طی این سال‌ها فراهم می‌کردند، در حالی الان شرکت‌های حملونقل، جرأت سرمایه‌گذاری در این عرصه را ندارند. وی با انتقاد از نبود امنیت سرمایه‌ها می‌گوید: «این همه ساختمان و برج ساخته می‌شود، کسی سراغ آنها نمی‌رود، اما مدام به فعالان حوزه حملونقل می‌گویند از کجا آورده‌اید؟! اگر امنیت سرمایه‌گذاری وجود داشته باشد، شرکت‌های حملونقل هوشمند کالا در مقیاس بزرگ نیز ایجاد می‌شوند و امکان برآورد سالانه فعالیت‌ها، امکانات و اثربخشی اقدامات وجود دارد.»
اشتباه بزرگ: حکایت، همچنان باقی.
معاون اسبق دفتر ترانزیت و حملونقل بین‌المللی سازمان راهداری از یک «اشتباه بزرگ» طی سال‌های گذشته سخن می‌گوید: «ارایه تسهیلات برای دادن کامیون به رانندگان به جای تقویت و حمایت از شرکت‌های حملونقل.» این فعال حوزه حملونقل معتقد است دولت، مسبب اصلی خودمالکی شدن رانندگان و تبعات ناشی از آن است. امیری، تلاش‌های انجام‌شده برای تشکیل کنسرسیوم در حوزه حملونقل یا اقدامات نهادهایی مانند اتاق بازرگانی به عنوان پارلمان بخش خصوصی و سایر تشکل‌های صنفی را برای تاثیرگذاری در این عرصه، ناکام می‌داند و معتقد است گوش شنوایی برای این موضوع در دولت وجود ندارد.اکنون با قوانینی مانند لزوم واگذاری سهام 30 درصدی بازارگاه‌ها به شرکت‌های حمل بار، وجود حداقل بیش از 300 هزار وسیله نقلیه عمومی باری خودمالک و چالش شکاف ارتباطی بین رانندگان و شرکت‌های حمل بار، حکایت توسعه باربری آنلاین در ایران همچنان باقی است.
هفت قانون بازار رمزارزها برای تازه واردان
رمزارزها زنگ جدید مدرسه اقتصاد هستند. این ساعت کلاسی تازه اضافه شده به لیست جدول آموزشی، به پیش نیازهایی محتاج است که لازم است دانشجویان و علاقمندان این صنعت این قواعد پیش نیاز شده را با دقت مطالعه کنند.
سرمایه گذاری‌های خیلی سنگین نکنید
اعداد بزرگترین گول زننده در این مبحث است. حرفهای متنوعی که از افراد مختلف درباره سودشان در ین بازار می‌شنویم واقعا اغوا کننده و ترغیب برانگیز است اما خام این حرف‌ها نشوید.
حتی اگر به شدت مشتاق و ریسک پذیر هستید؛ خودتان را کنترل کرده و با کمترین حدی که توان از دست دادنش را دارید وارد بازار شوید.
مدیرعامل صرافی کریپتوکارنسی Giottus:
بیش از ۲ درصد از سبد کلی سرمایه گذاری خود را در ارزهای دیجیتال قرار ندهید.
آماده نوسان شدید باشید
سرمایه گذاری در ارزهای دیجیتال بهترین راه برای یادگیری در مورد آنها است. اما این یک بازی پر خطر و با پاداش بالا است و شما باید بتوانید نوسانات بسیار بالا را هضم کنید. همانطور که سقوط ماه می نشان داد، سقوط یک شبه ۷۰-۸۰٪ نیز یک احتمال است. به خاطر داشته باشید که حتی رمزارزی مانند بیت کوین ۴۸ درصد از بالاترین قیمت خود در آوریل که ۵۰ میلیون روپیه بود، کاهش یافته است.
پرابلین باجپای، بنیانگذار، پژوهش و تحلیلگر FinFix:
فقط در صورتی وارد این بازار شوید که بتوانید تغییرات شدید و پیامدهای اشتباه سرمایه‌گذاری را درک کنید.
از پلتفرم‌های قابل اعتماد استفاده کنید
مهم است که با پلتفرم‌هایی کار کنید که سیاست گذاری و جهت گیری مشخصی مقابل کریپتو داشته باشند. سرمایه گذاران باید در انتخاب واسطه مراقب باشند.
Vineet Nanda، C:
از طریق یک پلتفرم معتبر و قابل اعتماد سرمایه‌گذاری کنید تا در صورت شکست قانونی یا خراب شدن شرکت مروج، پول شما گیر نکند.
از صحت اطلاعات مطمئن شوید
فضای کریپتو از کمبود شدید اطلاعات معتبر رنج می‌برد. سرمایه گذاران تا حد زیادی به اطلاعات تایید نشده در رسانه‌های اجتماعی وابسته هستند. شیادان تحلیلگر بازار رمزارزها با ایجاد گروه‌های واتس اپ یا ارسال پیام‌های مختلف در شبکه‌های اجتماعی، سرمایه گذاران ساده لوح را با دریافت هزینه برای انعام و سپس استفاده از آنها برای عملیات مختلف به دام می‌اندازند.
راج خوسلا، مدیر عامل MyMoneyMan:
به عنوان یک قاعده، قبل از سرمایه گذاری باید اطلاعات را تأیید کنید.
روی بلوچیپ‌ها تمرکز کنید؛ اصل برتری کیفیت به کمیت
مانند بازارهای سهام، بازار کریپتو نیز دارای بلوچیپ، سرمایه متوسط و سکه پنی است. وسوسه نشوید که کوین‌های ناشناخته و جدید بخرید هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری فقط به این دلیل که می‌توانید تعداد زیادی از آنها را با قیمت پایین بدست آورید. کوین‌های بزرگ‌تر ممکن است گرانتر باشند اما پایدارتر هستند. در هر صورت، می‌توانید به صورت کسری خرید کنید، سبد سهام تشکیل دهید و نگران قیمت نباشید. بیت کوین بلوچیپ فضای کریپتو است و احساسات کلی بازار را هدایت می‌کند. باید روی کوین‌های بلوچیپ مانند بیت کوین و اتریوم تمرکز کنید.
گاوراو گارگ، رئیس بخش تحقیقات Capital Via:
روی کوین‌های بلوچیپ مانند بیت‌کوین و اتریوم، و مقدار حساب شده‌ای کوین نوظهور مانند Dogecoin و Matic تمرکز کنید. کوین‌های گسترده با ارزش بازار بزرگ نسبت به کوین‌هایی که توسط افراد کمی نگهداری می‌شوند کمتر دستکاری می‌شوند.
در جریان اخبار و وقایع جهان باشید
کریپتو به مرزها محدود نیست! بازار کریپتو در سراسر جهان گسترده شده است. مهم نیست در کدام جغرافیا فعالیت می‌کنید؛ هر توسعه جهانی می‌تواند بر قیمت‌ها تأثیر بگذارد، بنابراین باید با آنچه در بازارهای کلیدی مانند ایالات متحده، سنگاپور و اروپا در حال رخ دادن است، آشنا باشید.
Manish P. Hingar، بنیانگذار Fintoo:
مالیات کریپتو در ایالات متحده یکی از دلایل کاهش قیمت کریپتو در ماه مه بود. یک سرمایه گذار هوشیار گرفتار حواشی نخواهد شد. همین نکته (اطلاع از افزایش مالیات کریپتو در ایالات متحده) کمک می‌کند که وی زودتر اقدام کند. این برخلاف بازارهای سهام است که در آن باید منتظر باز شدن معاملات در روز بعد بود.
مالیات را نادیده نگیرید
به‌عنوان آخرین نکته و نه کم اهمیت‌ترین، مالیات را نادیده نگیرید!
Archit Gupta، مدیر عامل پورتال بایگانی مالیاتی Cleartax:
اگرچه رمزارزها به طور خاص در قانون مالیات بر درآمد ذکر نشده‌اند، اما این یک قاعده ابدی نخواهد بود. درآمد به هر شکلی از هر منبعی مشمول مالیات است مگر اینکه به طور خاص طبق این قانون معاف شود. کریپتوها توسط RBI در نظر گرفته نمی‌شوند، بنابراین باید به عنوان دارایی‌های سرمایه‌ای در نظر گرفته شوند.
۲۰۰ سخن ارزشمند از بزرگان سرمایه گذاری
سخنان ارزشمند بزرگان سرمایه گذاری می تواند سبب ایجاد انگیزه و آگاهی برای فعالیت در بازارهای مالی شود؛ زیرا این افراد راه های مختلف را رفته اند تا به این موفقیت بزرگ و ثروت فراوان رسیده اند. در این مقاله قصد داریم سخنان برخی از افراد موفق مانند پیتر لینچ، وارن بافت، جیم راجرز، راسل سیج، سث کلارمن، جان بوگل، بنجامین گراهام، چارلی مانگر و بسیاری از افرادی دیگر که در حوزه سرمایه گذاری بازارهای مالی به شهرت رسیده اند را گرد آوری کنیم.
سخنان انگیزشی پیتر لینچ در حوزه سرمایه گذاری در بازارهای مالی
1. شما با رکود اقتصادی مواجه می شوید، بازار سهام نزولی می شود. اگر درک نمی کنید که این اتفاق قرار است بیفتد، شما هنوز آماده نیستند و عملکرد خوبی در بازارها نخواهید داشت.
2. تنها چیزی که برای یک عمر سرمایه گذاری موفق نیاز دارید، تعدادی برگ برنده است تا مثبت های آن سرمایه گذاری های موفق، منفی های سرمایه گذاری ناموفق را پوشش دهد .
3. کلید درآمد داشتن از بورس در مرحله اول این است که از آن نترسید.
4. جستجو برای یافتن شرکت ها برای سرمایه گذاری، همانند جستجو برای یافتن حشرات در زیر سنگ ها است: اگر شما زیر 10 سنگ را نگاه کنید، احتمالا 1 حشره بیابید و اگر زیر 20 سنگ را جستجو کنید 2 حشره خواهید یافت .
5. بدانید صاحب چه چیزی هستید و دلیل مالکیت آن را نیز بدانید.
6. من فکر می کنم شما باید یاد بگیرید که پشت هر سهام یک شرکت است و تنها یک دلیل واقعی برای افزایش قیمت سهام وجود دارد. شرکت‌ها از عملکرد ضعیف به عملکرد قوی می رسند یا شرکت های کوچک به شرکت های بزرگ تبدیل می شوند.
7. گاهی به سادگی فراموش می شود، برگ سهام شرکت، بلیط لاتاری نیست بلکه بخشی از مالکیت آن شرکت است .
8. پشت هر سهام، یک شرکت است. دریابید آن شرکت چکار می کند .
سخنان انگیزشی وارن بافت در حوزه سرمایه گذاری در بازارهای مالی
9. شرکت های بزرگ حرکات کوچکی دارند، شرکت های کوچک، حرکات شان بزرگ است .
10. در حرفه سرمایه گذاری، اگر از هر 10 معامله، 6 معامله موفق داشته باشید یعنی خوب عمل کرده‌اید. هرگز دنبال این نباشید که از این 10 معامله، حتما 9 معامله موفقیت آمیز داشته باشید .
11. یک کسب و کار ایده‌آل، کسب و کاری است که بازدهی بالایی نسبت به سرمایه اش ایجاد می کند و سرمایه زیادی را برای آن بازدهی های بالا اختصاص می دهد. چنین کسب و کاری به یک ماشین سود مرکب تبدیل می شود .
12. تنوع سازی گسترده سبد دارایی زمانی لازم است که سرمایه گذاران حقیقتا نمی دانند در حال انجام چه کاری هستند .
13. وقتی ما صاحب بخشی از یک کسب و کار ممتاز با یک مدیریت ممتاز هستیم، علاقه مندیم سهام آن را برای همیشه نگهداریم .
14. من به شما می گویم چگونه ثروتمند شوید. درها را ببندید، وقتی همه حریص هستند، ترسان باشید و وقتی همه ترسیده‌اند شما حریص شوید .
15. نیازی نیست متخصص موشک باشید . سرمایه گذاری بازی نیست که در آن فردی با آی کیو 160 بتواند فردی با آی کیو 130 را شکست دهد .
16. یک کسب و کار ایده‌آل، کسب و کاری است که بازدهی بالایی نسبت به سرمایه‌اش ایجاد می کند و سرمایه زیادی را برای آن بازدهی های بالا اختصاص می دهد. چنین کسب و کاری به یک ماشین سود مرکب تبدیل می شود .
17. کلید سرمایه گذاری این نیست که بسنجید یک صنعت چقدر می تواند روی جامعه تاثیر بگذارد یا اینکه چقدر آن صنعت رشد خواهد کرد، بلکه باید مزایای رقابتی هر شرکت را تشخیص داد و مهم تر از همه اینکه این مزایای رقابتی چقدر طول می کشد .
18. ثروتمند روی زمان سرمایه گذاری می کند، فقیر روی پول سرمایه گذاری می کند .
19. هرگز روی یک منبع درآمد اتکا نکنید، سرمایه گذاری انجام دهید تا منبع دیگری ایجاد کنید .
20. اگر چیزهایی بخرید که نیاز ندارید، مجبور خواهید بود چیزهایی را بفروشید که به آنها نیازمندید .
21. ریسک از آنجایی ناشی می شید که ندانید در حال انجام چه کاری هستید .
22. من اولین سرمایه گذاری‌ام را در سن 11 سالگی انجام دادم تا آن زمان داشتم وقتم را تلف می کردم .
23. تنوع سازی گسترده، زمانی لازم است که سرمایه گذار نداند در حال انجام چه کاری است .
24. بازار سهام، ابزاری است که پول را از دست افراد عجول به افراد صبور منتقل می‌کند .
25. فقط چیزی را بخرید که حتی اگر بازار برای 10 سال تعطیل شد کاملا از داشتن آن خوشحال باشید .
26. پیش‌بینی‌ها به میزان زیادی درباره پیش‌بینی‌کننده به شما اطلاعات خواهد داد؛ اما درباره آینده چیزی نخواهد گفت .
27. تفاوت بین افراد موفق و افراد واقعا موفق این است که افراد واقعا موفق تقریبا به همه‌چیز نه می گویند .
سخنان ارزشمند از رابرت کیوسکی در حوزه سرمایه گذاری در بازارهای مالی
28. مهم نیست چقدر درآمد دارید بلکه مهم این است چه میزان از آنرا نگهداری می کنید، این پول چقدر سخت برای شما کار می کند و چند نسل آنرا برای شما نگه می دارند .
29. یافتن پارتنرهای خوب کلید موفقیت در هرچیزی است: در کسب و کار، در ازدواج و مخصوصا در سرمایه گذاری
30. برای اینکه یک سرمایه گذار موفق باشید، باید از لحاظ احساسی نسبت به باخت یا برد خنثی شوید زیرا باخت و برد بخشی از این بازی است .
31. در دنیای پول و سرمایه گذاری شما باید یاد بگیرید احساسات تان را کنترل کنید .
سخنان ارزشمند از دیگر بزرگان در حوزه سرمایه گذاری در بازارهای مالی
32. اینکه درست می گفتید یا اشتباه می کردید مهم نیست، این مهم است که وقتی حق با شما بود چقدر پول درآوردید و وقتی اشتباه می کردید چقدر ضرر کردید . (جورج سورس)
33. همه می خواهند قطعه ای زمین داشته باشند. این تنها سرمایه گذاری امن است، زیرا زمین نمی تواند همانند خودرو یا ماشین لباسشویی مستهلک شود . (راسل سیج)
34. وقتی صحبت از سرمایه گذاری می شود، هدف این که پول با بالاترین نرخ و کمترین میزان ریسک ممکن، رشد کند. با وجودی که هیچ میان بری برای ثروتمند شدن نیست، راه های هوشمندانه ای برای آن وجود دارد . (فیلیپ تاون)
35. در سرمایه‌گذاری چیزی که راحت است به ندرت سودآور است . (رابرت ارنوت)
36. هر از گاهی بازار رفتاری احمقانه پیدا می کند، طوری که نفس شما بند می آید . (جیم کرامر)
37. من پیش پرداخت نمی کنم. به جای آن سرمایه گذاری انجام می دهم و می گذارم سرمایه گذاری آن هزینه را پوشش دهد. (دیو رمزی)
38. آسودگی خاطر اقتصادی به معنای جمع آوری چیزها نیست. بلکه یادگیری زندگی با کمتر از میزان درآمد است تا بتوانید پس بدهید و پولی برای سرمایه‌گذاری داشته باشید. تا اینکار را انجام ندهید، برنده نخواهید شد. (دیو رمزی)
39. من همیشه به جای اینکه به پول درآوردن فکر کنم به ضرر کردن فکر می کنم. روی پول درآوردن تمرکز نکنید، روی محافظت از چیزی که دارید تمرکز کنید . (تودور جونز – سرمایه‌گذار مطرح)
40. کنترل احساسات مهم ترین فاکتور معامله گری است. وقتی بازار بر وفق مرادت نیست، هرگز کنترل احساساتت را از دست نده. روی پیروزی هایت خیلی مغرور نشو و از شکست هایت خیلی ناراحت نباش ترفند پایین بخر و بالا بفروش اشتباه است، بلکه باید بالا خرید و بالاتر فروخت.
41. البته باید برای معامله ها یک ارزش زمانی نیز در نظر گرفت و پیش از انجام، زمان بسته شدن معامله را دانست. در بازارهای سرمایه گذاری، صبر کردن بیشتر از فکر کردن سودآور است. همه‌ی ما یک اشتباه تکراری داریم که اغلب ممکن است روند معامله را خوب تشخیص دهیم اما با حجم پول زیاد و زود هنگام وارد معامله شویم. نتیجه‌ی این کار خستگی، نا امیدی و ضرر در معامله است. معامله ما درست بود اما ما اشتباه بازی کردیم . (جسی لیورمور – یکی از بزرگترین معامله‌گران تاریخ)
42. من معتقدم که بازار ارزهای دیجیتال شبیه بازار مشتقات خواهد شد. اگر پیش بینی هایم درست باشد، بازارهای ارز دیجیتال می توانند بخش قابل توجهی از کل حجم معاملات جهانی را شامل شوند . (اکی ماتسوموتو – مدیر عامل بروکر ژاپنی)
43. اگر حس کنم برای موفقیت در یک معامله باید دست به دعا بردارم، سریعا آن معامله را خواهم بست ! (مارک ریچی – معامله‌گر)
44. با بازار برقص و شاد باش، بازاری که همواره با حرکات موزون، به بالا و پایین در حال حرکت است باید اعتماد داشت، قدردان آن بود و حتی خیلی بیشتر دوستش داشت. (بیل ویلیامز – معامله‌گر)
45. ضرر، بخش جدایی ناپذیر از سود است. ضرر دقیقا همان سرمایه ای است که شما باید از دست بدهید تا بقیه دارایی هایتان حفظ شود . (مارک دی – معامله‌گر)
46. در هنگام انجام معاملات اعداد را خیلی جدی نگیرید، جهت و هدف اصلی بازار از هر چیزی مهم تر است . (دنیل مارکین – معامله‌گر)
47. هوش، تضمینی برای موفقیت در معاملات نیست. بلکه نظم و ترتیب است که شما هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری را به موفقیت می رساند. وقتی از من می پرسند که نقطه‌ی ورود به فلان معامله کجاست؟ در جواب می گویم حد ضررت چقدره؟ پیدا کردن یک حد ضرر مناسب برای من از نقطه ورود مهم تر است . (جیسون استیپلتون – معامله‌گر و مربی)
48. من تا ماه ژانویه امسال، فقط یک بیت کوین داشتم که آن را هم برای فان خریده بودم؛ اما وقتی آینده بیت کوین و بلاک چین به من ثابت شد، برای خرید و نگهداری 10,000 بیت کوین هدف گذاری کردم . (کای ونشنگ – سرمایه گذار مطرح)
49. طلا یک راه عالی برای حفظ ثروت است، اما جابه جایی آن سخت است. نیاز به یک جایگزین است و بیت کوین می تواند آن جایگزین باشد. تعجبی نخواهم کرد اگر این اتفاق رخ دهد . (جیمز ریکاردس – اقتصاددان)
50. اگر می خواهید از انجام معاملاتتان نتیجه ای متفاوت بگیرید، باید کارهایی انجام دهید که تا به حال انجام نداده‌اید. اگر همان روش های قبلی را تکرار کنید، هیچگاه نتیجه ای که می خواهید به دست نمی آورید . (ون تارپ – معامله‌گر و نویسنده)
51. شما باید بیش از آنچه که به دیگران اعتماد دارید به خودتان اعتماد کنید. به صدای درونی تان توجه کنید، به شما می گوید کدام سرمایه گذاری برای شما مناسب است؟(سوز اورمان)
52. سرمایه گذاری مانند مشاهده خشک شدن نقاشی یا نظاره کردن رشد چمن است. اگر نیاز به هیجان دارید به لاس‌وگاس بروید . (پاول سموئلسون)
53. من دوست دارم مثل مردی فقیر زندگی کنم ولی با میزان زیادی پول . (پابلو پیکاسو)
54. بازارها می توانند طولانی تر از مدتی که شما نقدینگی کافی دارید غیرمنطقی باقی بمانند . (جان مینارد کینس)
55. سرمایه گذاری موفق، پیش بینی کردن پیش بینی های دیگران است . (جان مینارد کینس)
56. یکی از چیزهای خوب در مورد سرمایه گذاری در بازار سهام این است که شما همه جنبه های اقتصاد را یاد می گیرید، این یک پنجره به روی یک دنیای بزرگ است . (رون چرنو)
57. غیرممکن است عملکرد فوق‌العاده‌ای (در سرمایه‌گذاری) ایجاد کرد، مگر اینکه شما کاری متفاوت از اکثریت انجام دهید . (جان تمپلتون)
58. چهار کلمه خطرناک در سرمایه‌گذاری: اینبار قضیه فرق دارد (سرجان تمپلتون)
59. سرمایه گذاری روی دانش، بهترین بازدهی را خواهد داشت. (بنجامین فرانکلین)
60. بازار سهام پر از افرادی است که قیمت همه چیز را می دانند ولی ارزش هیچ چیز را نمی دانند . (فیلیپ فیشر)
61. کف ها در دنیای سرمایه گذاری معمولا در طی 4 سال پایان نمی یابد، بلکه آن ها کف هایی 10 یا 15 ساله هستند. (جیم راجرز)
62. قیمت یک کالا هرگز به صفر نمی رسد. وقتی شما در بازار آتی کالا سرمایه گذاری می کنید، در حال خرید یک تکه کاغذ نیستید که نشان دهنده مالکیت غیرقابل لمس شما در یک شرکت است که احتمال ورشکستگی آن نیز وجود دارد . (جیم راجرز)
63. سرمایه گذاران همیشه باید در ذهن داشته باشند که مهم ترین معیار این نیست که چقدر بازدهی بدست آورده‌اند بلکه بازدهی در مقابل ریسک متحمل شده مهم است. در نهایت، هیچ چیز برای سرمایه گذار نباید مهم تر از توانایی خوابیدن آسوده در شب باشد . (سث کلارمن)
64. اگر نمی‌توانید ضرر 20 درصدی را در بازار سهام تصور کنید، نباید وارد سهام شوید . (جان بوگل)
65. فرد سرمایه گذار باید به طور مداوم مانند یک سرمایه گذار عمل کند و نه یک سفته باز. (بنجامین گراهام)
66. هر روز برای اینکه سعی کنید داناتر از روز قبل بیدار شوید مقداری برای اینکار هزینه کنید . (چارلی مانگر)
67. بازارهای صعودی در بدبینی متولد می شوند، در شک رشد می کنند، در خوش بینی به اوج خود می رسند و در سرخوشی می میرند. اگر می خواهید نسبت به بقیه‌ی معامله گران عملکرد بهتری داشته باشید، باید متفاوت تر عمل کنید. در معامله گری چهار واژه‌ی خطرناک وجود دارد: این دفعه فرق می کند. (جان تمپلتون – یکی از بزرگترین معامله‌گران تاریخ)
هفت اشتباه مالی که همه مرتکب می‌شویم
بیشتر ما درآمد ثابت و محدود داریم و نیازهای متغییر و نامحدود. یعنی سر ماه عدد مشخصی پول به حساب ما می‌آید، اما هر ماه چیزهای جدیدی پیدا می‌کنیم که دلمان بخواهد: یک گوشی جدید، لباس نو و کتاب‌هایی جذاب. بزرگترین اشتباه مالی نداشتن تناسبی بین درآمدهای ثابت و هزینه‌های متغیر است.
اشتباه‌های مالی متعددی وجود دارند که باعث می‌شوند وضع مالی شما همیشه بد باشد. اما در اینجا به هفت مورد اشاره می‌کنم که در بین دوستان و آشنایانم مرسوم هستند و بیشترشان نمی‌دانند این کار اشتباه است!
اشتباه مالی یک: عدد اجاره خانه
بیشتر دوستانم خانه‌هایی اجاره کرده‌اند که با درآمدشان تناسب ندارد. این مهم‌ترین اشتباهی است که می‌توانیم مرتکب شویم. مثلا کسی را تصور کنید که 4 میلیون تومان در ماه درآمد دارد. او خانه‌ای را به قیمت 30 ماهی 1.5 اجاره کرده است. اشتباه او کجا است؟
یک قاعده جهان‌شمول وجود دارد که شما هرگز نباید بیشتر از 30 درصد درآمد خود را برای مسکن خرج کنید. کسی که درآمدش ماهانه 4 میلیون است می‌تواند 1.3 میلیون برای اجاره خانه هزینه کند. اما برای محاسبه این هزینه باید پول پیش را هم به حساب آورد.
یک قاعده جهان‌شمول وجود دارد که شما هرگز نباید بیشتر از 30 درصد درآمد خود را برای مسکن خرج کنید.
کسی که 30 میلیون 1.5 اجاره می‌دهد با احتساب پول پیش دارد ماهانه 2.5 برای مسکن هزینه می‌کند. او وقتی می‌تواند این کار را بکند که مجموع درآمد خانوار (مثلا جمع درآمد خودش و همسرش) دست‌کم 7.5 میلیون باشد. در غیر این صورت باید سراغ خانه‌ای کوچک‌تر با قیمت کمتر برود. هرچند معمولا بهتر است که بجای کاهش هزینه، درآمد خود را افزایش دهیم.
شاید بگویید که با این قیمت‌ها نمی‌شود در تهران خانه پیدا کرد. پس سعی کنید موقع توافق بر سر دستمزد این اعداد را در ذهن خود بیاورید و از خود بپرسید که آیا دستمزد پیشنهادی با هزینه زندگی در تهران تناسب دارد یا خیر؟
اشتباه مالی دو: قرض بالای قرض
اگر مدام مجبور می‌شوید پول قرض کنید و عدد بدهی شما رو به رشد است، بجای قرض کردن پول بیشتر باید روش زندگی خود را تغییر دهید: یا برای افزایش درآمد تلاش کنید یا هزینه‌های خود را کاهش بدهید.
وام بانکی هم قرض است و در فهرست بدهی‌های شما وارد می‌شود. اولا باید دوبرابر تمام بدهی‌های خود دارایی قابل نقدکردن داشته باشید، در ثانی لازم است به مبلغی که قرض می‌کنید به شکل سرمایه (برای ایجاد درآمد) نگاه کنید و نه به شکل پول (برای خرج کردن).
یک اشتباه مالی، خریدن کالایی بیش از حد توان مالی است.
قانون دارایی/بدهی برابر با 2 در شرکت‌های بزرگ هم صادق است. مثلا تصور کنید که من 50 میلیون قرض می‌خواهم. قبل از گرفتن قرض باید فکر کنم که چه دارایی‌هایی دارم که می‌توانم با فروش آنها بدهی خود را بپردازم. در صورتی می‌توانم روی فروش ماشین حساب کنم که بدون ماشین زندگی‌ام مختل نشود.
یک اشتباه دیگر قرض کردن برای پس‌دادن قرض است. فرض کنید در زندگی‌ام دو دوست دارم. از دوست اول پولی قرض کرده‌ام و حالا می‌خواهم با قرض کردن از دوست اول، قرض او را بپردازم. به این ترتیب دوبار از اعتبارم استفاده می‌کنم، درحالی که یک‌بار پول گرفته‌ام. حالا اگر پول جدید بخواهم نمی‌توانم به این دوستان مراجعه کنم.
اشتباه مالی سوم: فقط خریدن و هرگز نفروختن
کسی که سواد مالی دارد، همیشه هم خریدار است و هم فروشنده. اگر قیمت خوب بشنود می‌خرد و اگر پیشنهاد خوب داشته باشد می‌فروشد.
این که شما مستقل از قیمت خود را خریدار بدانید درست نیست. یعنی تصمیم بگیرید که بخرید، به بازار بروید و هر قیمتی که پیشنهاد دادند را بپذیرید.
بعضی‌ها بدون درنظرگرفتن کالاهای دست‌دومی که دارند، اقدام به خرید می‌کنند. مثلا اگر می‌خواهید تلویزیون نو بخرید، تلویزیون قبلی خود را بفروشید و بخشی از هزینه خرید جدید خود را تامین کنید.
بهای تمام شده یک گوشی موبایل، پولی است که برای خریدش می‌پردازید، منهای پولی که موقع فروختن آن دریافت می‌کنید. گوشی‌ای انتخاب کنید که بتوانید دست‌دوم آن را با قیمت خوبی بفروشید.
اشتباه مالی چهارم: از این حقوق به اون حقوق
خانواده‌ای را تصور کنید که در مجموع 6 میلیون تومان درآمد دارد اما سر برج دارایی‌اش به صفر مطلق می‌رسد. آنها زندگی خود را طوری برنامه‌ریزی کرده‌اند که حقوقشان برای مخارج یک ماه کافی باشد.
پس‌انداز را باید در سبد خانوار خود به عنوان یک خرج اجباری ببینید. حالت ایده‌آل این است که یک سوم حقوق شما برای اجاره، یک سوم برای پس‌انداز و یک سوم برای مخارج جاری هزینه شود. نباید اول خرج کنید بعد از باقی‌مانده پس‌انداز. اول مبلغ پس‌انداز خود را جدا کنید و بعد به مخارج یومیه بپردازید.
در بدترین حالت باید 30 درصد درآمد کل خانوار را برای مسکن و 20 درصد را برای پس‌انداز بگذارید. اگر فکر می‌کنید 20 درصد هم برای شما زیاد است، باید در مورد مخارج خود بازنگری کنید.
بعد از مدتی می‌توانید پس‌انداز خود را به کار بیندازید و درآمد غیرفعال (Passive Income) درست کنید. مثلا در بازار سهام سرمایه‌گذاری کنید یا در کسب‌وکار یکی از دوستان مورد اعتماد خود شریک شوید. درآمدی که بدون فعالیت شغلی هم وجود داشته باشد.
اشتباه مالی پنجم: مخارج زیادی
سفارش غذا از بیرون، گرفتن تاکسی دربست و رفتن به آرایشگاهی که فقط کمی گرانتر است باعث نمی‌شود وضع مالی شما بد شود. اما مجموع تمام مخارج روزانه می‌تواند وضع مالی‌تان را بد کند.
بعضی هزینه‌ها واقعا بی‌دلیل و بی‌اساس هستند. مثلا عادت به مصرف سیگار یا جویدن مداوم آدامس. شاید فکر کنید که روزی یک بسته آدامس آن‌قدرها زیاد نیست که کسی را فقیر کند، اما در زندگی تمام آدم‌ها عادت‌هایی از این دست وجود دارد.
بعضی هزینه‌ها واقعا بی‌دلیل و بی‌اساس هستند. مثلا عادت به مصرف سیگار یا جویدن مداوم آدامس.
یکی از شایع‌ترین مثال‌ها در مورد حجم اینترنت است. آیا واقعا به طرح ماهانه 100 گیگ نیاز دارید؟ با این 100 گیگ چه کار می‌کنید؟ آیا دیدن عکس مردم در اینستاگرام از مخارج مهم‌تری که برایش پول کافی ندارید مهم‌تر است؟
اگر هر ماه فقط 250 هزار تومان از هزینه‌های اضافه خود کم کنید، در پایان سال 3 میلیون تومان پول اضافه دارید که می‌توانید با آن به مسافرت نوروزی بروید!
اشتباه مالی ششم: خرید کالای ارزان!
بجای یک تیشرت باکیفیت، تیشرتی ارزان می‌خریم که فقط چندبار می‌شود از آن استفاده کرد. بعد از مدتی حسابی از ریخت می‌افتد و حتی برای پوشیدن در خانه هم مناسب نیست. به همین دلیل مجبور می‌شویم در طول سال چندین بار تیشرت بخریم. درنهایت ممکن است بیش از پولِ یک لباس خوب، برای خرید لباس خرج کنیم.
کالای ارزان بی‌دوام نخرید!
لباس‌های بی‌کیفیت که برای مدت کوتاهی قابل استفاده هستند، به محیط زیست هم آسیب می‌زنند. تولید لباس به مقدار زیادی آب و انرژی نیاز دارد. بهتر است لباس‌هایی بخرید که چند سال پیایی قابل استفاده باشند.
این صرفه‌جویی در جاهای دیگر هم می‌تواند آسیب‌زننده باشد. مثلا برای چند هزار تومان صرفه‌جویی از روغن‌موتور ارزان‌تر استفاده می‌کنید اما این روغن به موتور خودروی شما آسیب می‌زند و برای تعمیر آن باید پول بیشتری هزینه کنید.
اشتباه مالی هفتم: سرمایه‌گذاری نکردن!
آدم‌های زیادی را می‌شناسم که تنها پس‌انداز نقدی دارند. و آدم‌هایی که در بهترین حالت یک دارایی سرمایه‌ای مثل سکه و دلار خریده‌اند و نشسته‌اند تا شاید یک روز دلار بالا برود و سود کنند.
برای این نوع سرمایه‌گذاری‌ها دو سرنوشت قابل تصور است: اگر دلار ارزان شود سرمایه‌گذار ضرر می‌کند. اگر دلار گران شود با بالارفتن بقیه مخارج زندگی، سرمایه‌گذار ضرر می‌کند.
این که در شرایط تورمی یک چیزی بخرید که قیمتش برود بالا، اسمش سرمایه‌گذاری نیست. سرمایه‌گذاری باید با کار، تولید و ارزش افزوده همراه باشد. باید یک چیزی به تولید ناخالص داخلی اضافه کند. باید طوری باشد که اگر قیمت‌ها پایین آمد و مردم خوشحال‌شدند، شما هم در خوشحالی آنها شریک شوید.
یک استراتژی سرمایه‌گذاری مناسب، استراتژی DRIP است. در این استراتژی شما از سود تقسیمی سهام شرکت، سهام بیشتری می‌خرید تا سود بیشتری کسب کنید. به‌این‌ترتیب علاوه‌بر کسب سود نقدی، به اشتغال در کشور هم کمک کرده‌اید.
بزرگترین اشتباهات استارتاپ‌ها که کارآفرینان مرتکب می‌شوند
راه اندازی یک کسب و کار چندان ساده نیست. علاوه بر دشواری‌های از صفر بناکردن یک شرکت، نداشتن تجربهٔ کافی در دنیای تجارت مشکل دیگری است که کارآفرینان در ابتدای راه با آن روبه‌رو می‌شوند. حتی کسانی که ایده‌های فوق‌العاده و منحصربه‌فردی در سر دارند، با مشکل‌های پیچیده‌ای مثل مدیریت یک سازمان نوپا، مسائل مالی و استخدام کارمندانی با بودجهٔ محدودِ شرکت دست‌وپنجه نرم خواهند کرد.
حتما بخوانید:
در بسیاری از موارد، نداشتن تجربهٔ کافی باعث سقوط استارتاپ ها می‌شود. اگر در آغاز مسیر راه اندازی یک استارتاپ هستید، کمی بیشتر تحقیق کنید تا با عبرت‌گرفتن از تجربه‌های دیگران، حساب‌شده قدم بردارید. برخی از افرادی که قصد شروع یک استارتاپ را دارند، به‌قدری درگیر هیجان ارائهٔ ایده‌ها، محصولات و خدمات جدید هستند که متوجه نمی‌شوند که در حال انجام برخی اشتباهات ویرانگر اما رایج هستند.
تخمین نادرست از زمان و هزینهٔ موردنیاز برای راه‌اندازی یک کسب و کار ممکن است در آینده، خسارت‌های مالی جبران‌ناپذیری داشته باشد. عدم تطابق با نیاز بازار و مصرف‌کننده یکی دیگر از آفت‌هایی است که استارتاپ‌ها را به نابودی می‌کشاند. اشتباه‌های بزرگی در این مسیر وجود دارند که مانع رشد کسب و کار می‌شوند. در این مقاله برخی از اشتباهات رایج استارتاپ‌ها را معرفی خواهیم کرد. اگر به فکر راه‌اندازی یک استارتاپ هستید، بهتر است قبل از هر اقدامی، این اشتباه‌ها را بشناسید تا قبل از وقوع واقعه به فکر علاج آن باشید.
اشتباهات رایج استارتاپ‌ها ازنظر کارآفرینان موفق
اجازه بدهید از اول داستان شروع کنیم. یک ایدهٔ فوق‌العاده در ذهن‌تان جرقه زده است و غرق در اشتیاق عملی‌کردن این ایده هستید. شک ندارید که محصول یا خدمت جدیدی که می‌خواهید ارائه کنید، با استقبال بازار روبه‌رو خواهد شد.
یک لحظه از رؤیای شیرین خود بیرون بیایید. اگر دوست ندارید دچار اشتباه شوید، باید قبل از قدم‌گذاشتن در مسیر، بدانید که مسیر پیشِ رویتان پر از دست‌انداز و سرعت‌گیر خواهد بود.
مشکلات زیادی در انتظار شماست: از حضور رقبای قدر در بازار گرفته تا مسائل و مشکلات حقوقی داخلی شرکت. این مقاله تجربه‌های کارآفرینان موفق و حرفهای درباره اشتباهات رایج استارتاپ‌ها و راهکارهای مناسب برای مقابله با این اشتباهات را در اختیار شما قرار می‌دهد.
۱. تخمین نادرست هزینه و زمان لازم برای شروع استارتاپ
شاید در ابتدای کار تصور کنید که پول کافی برای روزهای رکود استارتاپ کنار گذاشته‌اید. بهتر است درمورد بودجه، خوب و دقیق فکر کنید. فرانسین گلیک، مؤسس واتر جورنی (Water Journey) می‌گوید: «فکر می‌کنم تخمین ما از هزینه و زمان موردنیاز، کمتر از مقداری است که واقعا به آن نیاز خواهیم داشت. از نظر من درعمل به دوبرابر زمان و سه‌برابر هزینه‌ای که در ابتدا تخمین می‌زنیم، نیاز خواهیم داشت.»
همیشه در تخمین‌های مالی خود واقع‌بین باشید، احتمال خطا را در نظر بگیرید و بی‌گدار به آب نزنید. برای شروع استارتاپ، در رها کردن شغل تمام‌وقت خود عجله نکنید. وقت‌های آزاد خود را به کارهای استارتاپ اختصاص دهید و تا زمانی که سرمایهٔ کافی برای راه‌اندازی استارتاپ را جمع نکرده‌اید، از شغل خود دست نکشید.
۲. انتخاب زمان نامناسب برای شروع استارتاپ
استفانی کاپلان لوییس، مؤسس مجله آنلاین هر کمپوس (Her Campus)، می‌گوید: «می‌توانید تا آخر عمر برنامه بریزید و تحقیق کنید؛ اما فقط زمانی پیش می‌روید که دست از تحقیق و برنامه ریزی افراطی بردارید و کاری کنید. برای شروع نیازی نیست که همه‌چیز کامل و پیش‌بینی‌شده باشد.»
دست‌دست کردن یا عجلهٔ زیاد در راه‌اندازی استارتاپ خوب نیست. زمان بندی در استارتاپ بسیار اهمیت دارد. هرچند که برخی از شرایط مثل وضعیت اقتصادی یا وقوع بلایای طبیعی از کنترل ما خارج است، باز هم باید برای زمان شروع کسب‌وکار برنامه‌ریزی کنید.هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری
شروع کار نباید خیلی زود یا خیلی دیر باشد. عجله در راه‌اندازی شرکت خطرناک است. قبل از شروع، مسائلی مثل نیاز بازار به کالا و خدمات شرکت و آمادگی محصول برای عرضه به بازار را بسنجید. عجله برای ورود به بازار و به‌رخ‌کشیدن محصول در مقابل رقبا باعث سرنگونی می‌شود.
از طرف دیگر چنانچه بیش از حد و به‌مدت طولانی روی برنامه‌ریزی و تحقیق وقت صرف کنید، ممکن است رقبا قبل از شما دست به کار شوند و فرصت ارائهٔ خدمت یا کالای جدید به مشتریان را از دست بدهید. کمال گرایی افراطی و تعویق زیاد در راه‌اندازی استارتاپ ممکن است باعث کاهش ارزش سرمایه شما شود.
۳. نداشتن تصویر درست از آینده و هدف نهایی استارتاپ
میکائیل فلو، مؤسس شرکت نرم‌افزاری برودوِی (Broadway Lab) می‌گوید: «کارآفرینان معمولا در شروع کار پر از اشتیاق و خوش‌بینی هستند و فکر می‌کنند هر کاری را که برای موفقیت لازم است، انجام خواهند داد. صرف وقت برای هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری ترسیم چشم‌انداز آینده، اهداف، ارزش‌ها و وجه تمایز استارتاپِ شما با سایر استارتاپ‌ها تمرکز و اثربخشی را افزایش می‌دهد.»
مشخص کردن هدف نهایی، ترسیم نقشهٔ راه و برنامهٔ تجاری نقش مهمی در رسیدن به موفقیت ایفا می‌کند. داشتن تصویر کلی از رویکرد استارتاپ به شما کمک می‌کند که جواب برخی از سؤال‌ها را از پیش در چنگتان داشته باشید.
با این روش، شما نقشهٔ راهی را در اختیار خواهید داشت که در مواقع بحرانی، می‌توانید برای تصمیم گیری و اقدام صحیح به آن رجوع کنید. این نقشه جنبه‌های مختلف استارتاپ را در خود می‌گنجاند و شما را به‌سمت هدف اصلی راهنمایی خواهد کرد.
۴. بی‌خبری و شناخت نادرست از رقیبان
هیتر هاهمن، مشاور بازدهی و کارآفرین، می‌گوید: «شاید عجیب به نظر برسد، اما شما به رقیب نیاز دارید. البته نه آن‌قدر که وارد بازاری شوید که اشباع شده است. از طرفی اگر در بازار تنها باشید و رقیب دیگری نداشته باشید، برای رقیبان آیندهٔ خود همچون سپر بلا خواهید بود.»
رقیبان بازار را برای شما معتبر می‌کنند. رقبای خود را بشناسید. اگر رقیبی ندارید، این سؤال مهم را از خود بپرسید: آیا مشکلی که استارتاپ من در پی حل آن است، به‌اندازهٔ کافی رایج و مهم هست که برای حل آن نیاز به راه‌اندازی کسب‌وکاری باشد؟
۵. بالیدن افراطی و مغرور‌شدن به ایده استارتاپ
آدام مندلر، کارآفرین و مدیرعامل ولوز گروپ (Veloz Group) می‌گوید: «برخی از کارآفرینان به‌حدی به ایدهٔ خود می‌بالند که هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری از سنجیدن نیاز بازار غافل می‌شوند.»
البته باید عاشق کسب‌وکار خود باشید و به آن اشتیاق داشته باشید؛ اما سرمایه‌گذارانی که بیش از حد درگیر این اشتیاق می‌شوند، نشانه‌ها و هشدارهای ازدست‌دادن بازار را متوجه نمی‌شوند. فراموش نکنید که استقبال‌نکردن از کالا و خدمتی که ارائه می‌کنید تقصیر شماست نه مشتری.
۶. بی‌توجهی به نیاز بازار
شاما هایبر، مؤسس زِن مدیا (Zen Media) می‌گوید: «بسیار مهم است که واقع‌گرا باشید و نیاز بازار را بدانید. اگر همه‌چیز مطابق انتظارتان پیش نرفت، از تغییر و سازگاری با شرایط بازار نترسید.»
همواره همه‌چیز طبق برنامه‌ریزی ما پیش نمی‌رود. قدرت تغییر و سازگاری با شرایط، برگ برندهٔ کارآفرینان موفق است. نوکیا روزی کفش تولید می‌کرد و امروزه یک شرکت تولید وسایل ارتباطی است. اودیو (Odeo) روزی یک پلتفرم پادکست بود؛ اما بعد از اینکه شرکت اپل پلتفرم پادکست خود را به بازار ارائه کرد، ادیو مجبور به تغییر شد. ادیو امروز یک شبکه اجتماعی است که آن را با نام توئیتر می‌شناسیم.
اگر می‌خواهید کارآفرین موفقی باشید، همیشه برای موقعیت‌های حساس یک نقشه جایگزین در نظر بگیرید. انعطاف‌پذیر باشید تا بتوانید در شرایطی که ایده اصلی جواب نمی‌دهد آن را تغییر دهید. بهتر است به‌جای پافشاری بر ارائهٔ کالاها و خدمات خودتان، نیاز بازار را بشناسید و همان چیزی را عرضه کنید که بازار آن را می‌خواهد.
شاما هایبر اضافه می‌کند: «یوتیوب در ابتدا قرار بود یک وب‌سایت زوج‌یابی باشد؛ اما مؤسسان این وب‌سایت با بررسی بازار متوجه شدند که زوج‌یابی از طریق ویدئو طرف‌دار چندانی ندارد. بااین‌حال بازارِ آپلود و اشتراک‌گذاری ویدئو‌ها داغ‌تر و پرطرف‌دارتر است. بنابراین یوتیوب به وب‌سایت اشتراک‌گذاری ویدئو تبدیل شد.»
۷. غافل‌شدن از مسائل حقوقی
فرض کنید قصد دارید به‌همراه هم‌کلاسی دانشگاهتان یک شرکت راه بیندازید. ایدهٔ اصلی استارتاپ را روی یک تکه کاغذ می‌نویسید، با هم دست می‌دهید و توافق می‌کنید. در چنین شرایطی، توصیه می‌کنیم که حواستان به قدم‌های بعدی‌تان باشد.
کاپلان لوییس می‌گوید: «گاهی افراد به‌قدری در شور و اشتیاق راه‌اندازی کسب‌وکار جدید غرق می‌شوند که مسائل حقوقی مثل تنظیم توافق‌نامهٔ شرکا، توافق‌نامهٔ استخدامی و قوانین محرمانگی را فراموش می‌کنند یا در تهیه و تنظیم این موارد دقت کافی به خرج نمی‌دهند.» اهمال‌کاری درمورد مسائل حقوقی استارتاپ، ممکن است در آینده مشکلات بزرگی ایجاد کند.
۸. توقع سرمایه‌گذاری هنگفت در شروع کار
بسیاری از کارآفرینان فکر می‌کنند که برای شروع استارتاپ باید سرمایه گذاری عظیمی انجام دهند؛ درحالی‌که راه‌اندازی استارتاپ با سرمایهٔ کم کار عاقلانه‌تری است.
زاخ زلنر، مدیرعامل پاپ ساکز (PupSocks) می‌گوید: «همواره راه‌هایی مثل کمپین‌های دیجیتال کوچک، بازارهای بدون واسطه و شتاب‌دهنده‌ها برای اجرای ایده در مقیاس کوچک‌تر و یا هزینهٔ کمتر وجود دارد. تا زمانی که تعداد مشتریان شما به حد مشخصی نرسد، استارتاپ شما آماده رشد نخواهد بود.»
انتظار نداشته باشید به‌محض اینکه ایده استارت‌آپ را مطرح کردید، سرمایه‌گذاران برای سرمایه‌گذاری روی ایده شما صف بکشند. وقتی تقاضای مشتری و نیاز بازار به کالا و خدمات استارتاپ شما اثبات شود، ارزش استارتاپ شما از نظر سرمایه‌گذاران بیشتر می‌شود و درنتیجه میزان سرمایه‌گذاری روی شرکت شما افزایش می‌یابد.
۹. زود خرج‌کردن بودجه
فضای کار مجلل، مبلمان آن‌چنانی و سرویس غذای کامل برای کارمندان را بی‌خیال شوید. اگر چنین رویه‌ای را در پیش بگیرید، قبل از تجربه اولین فروش، ورشکست می‌شوید. استخدام تعداد زیادی کارمند در ابتدای کار، هزینه‌های اضافی و زیادی را به شما تحمیل می‌کند؛ بنابراین دور این مورد را نیز هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری خط بکشید.
جاستین بیگل، بنیانگذار اینفوگرافیک ورلد (Infographic World) می‌گوید: «با داشتن تعداد زیادی نیروی کار تمام‌وقت احساس راحتی و اعتبار می‌کنید، اما اگر شرکت توان مالی کافی برای پرداخت حقوق کارمندان را نداشته باشد، هزینه‌ها به‌مرور خون شما را می‌مکند و باعث سقوط استارتاپ شما می‌شوند.»
در شرایطی که وضعیت مالی شرکت غیرقابل‌پیش‌بینی باشد، خود شما اولین کسی هستید که از لحاظ مادی آسیب می‌بیند. بهتر است در مورد خرج کردن بودجه محتاط و آینده‌نگر باشید. تا زمانی که سوددهی استارتاپ به میزان قابل‌قبولی نرسیده است، از تجمل‌گرایی و استخدام کارمندان زیاد پرهیز کنید. فقط کسانی را استخدام کنید که حضورشان ضروری است. در آینده و به‌تدریج می‌توانید نیروی انسانی خود را توسعه دهید.
مدیریت صحیح بودجه در استارتاپ‌ها مسئلهٔ بسیار مهمی است. طمع‌کردن و خرج‌تراشی‌های نامعقول و غیرضروری خط قرمز استارتاپ است. شرایط همیشه گل‌وبلبل نیست. در مسیر راه‌اندازی استارتاپ، روزهایی وجود دارد که پیش‌بینی نشده‌اند. اگر فکر این روزها را نکرده باشید و بودجه استارتاپ را بی‌مورد خرج کرده باشید، در روزهای سخت با مشکل مواجه می‌شوید.
۱۰. پیش‌بردن کارها به‌تنهایی
استارتاپ‌های موفق معدودی وجود دارند که فقط یک بنیانگذار داشته باشند. راه‌اندازی یک شرکت وقت و انرژی زیادی می‌خواهد و کار یک نفر نیست. این مسیر سختی‌ها و فرازونشیب‌های زیادی دارد. به‌دوش‌کشیدن بار این سختی بدون داشتن همراه دشوار است.
در مواقع بحران، حضور یک یا چند همراه قوت‌قلب شما برای ادامه‌دادن خواهد بود. وقتی تنها باشید، بازاریابی محصول، ساخت آن و تأمین سرمایه، کمی دشوار است. برای پیشبرد سریع و مؤثر کارها، از دوستان، هم‌دانشگاهی‌ها و افراد حرفهای کمک بگیرید.
۱۱. انتخاب مکان نامناسب
یکی از عوامل مهم موفقیت برپایی کسب‌وکار در مکان مناسب است. برای انتخاب مکان مناسب، حضور مشتریان، تمرکز بر صنایع مرتبط و هزینهٔ اجاره را در نظر بگیرید. گاهی تغییر مکان فعلی کسب‌وکار و انتخاب مکانی مناسب، می‌تواند پیشرفت‌های چشمگیری را رقم بزند.
۱۲. استخدام افراد اشتباه
در استخدام افراد عجله نکنید. افراد مناسب را برای تیم خود انتخاب کنید. استارتاپ‌های بسیاری به‌دلیل استخدام افراد اشتباه شکست خورده‌اند. استخدام دوستی که هیچ مهارت مرتبطی با استارتاپ ندارد یا استخدام فردی که روحیهٔ کار تیمی ندارد، در آینده پشیمانی به بار می‌آورد. افراد شایسته را وارد تیم کنید. درضمن برای استخدام و توافق‌ها مدارک مستند داشته باشید تا در آینده درگیر ادعاهای کاذب و شکایت‌های کارمندان سابق خود نشوید.
۱۳. نادیده‌گرفتن حس ششم
به حس ششم خود اعتماد کنید. هیچ‌چیزی به‌اندازهٔ هوش طبیعیِ یک کارآفرین به او کمک نمی‌کند. قبل از اقدام و تصمیم‌گیری، حس ششم خود را با کمک محاسبات و شاخص‌های کلیدی بسنجید. بعد از تحقیق و مطالعه، فنون تجاری را توسعه دهید.
۱۴. تأثیرپذیری افراطی از بازخوردهای بیرونی
قدر پیشنهادها و انتقاداتی را که از بیرون دریافت می‌کنید بدانید. برخی از این بازخورد ها کمک بزرگی به بهبود کار می‌کند. اما فراموش نکنید که توجه بیش از حد به بازخوردها زیان‌آور است. در جریان راه‌اندازی و اداره استارتاپ، خیلی‌ها ادعا می‌کنند که علامهٔ دهر هستند و هر روز با پیشنهاد و انتقادی جدید به‌سراغ شما می‌آیند.
اگر با هر پیشنهاد و انتقادی مسیر خود را عوض کنید، درنهایت از ایده اصلی استارتاپ فاصله خواهید گرفت. پس اجازه ندهید که این بازخوردها شما را به هر سمتی که می‌خواهند بکشند و از مسیر اصلی دورتان کنند. فقط بازخوردهایی را جدی بگیرید که به بهبود ایده اصلی و پیشرفت استارتاپ کمک می‌کنند.
دیدگاه شما