نخستین گام برای ورود به بورس

اولین و مهم‌ترین گام برای ورود به بورس

خان پایه، مدرس و کارشناس ارشد بازار سرمایه گفت: اولین و مهم ترین گام برای ورود به بورس آموزش و کسب دانش و اطلاعات است.

علی خان پایه ضمن پاسخ به سئوالی که پرسیده شد «ضرر وزیان افزون بر پنج میلیون نفر از مردمی که سرمایه های خرد ۱۰، ۵ و ۱۵ میلیون تومانی خود را وارد بازار بورس کرده و دچار خسران شدند چگونه می توان جبران کرد»، افزود: نکته ای که در این زمینه وجود دارد اینکه زیرساخت های لازم برای ورود این افراد به بازار سرمایه وجود نداشت.

وی همچنین اظهارداشت: مهمترین زیر ساخت مورد نیاز این افراد بحث آموزش و کسب اطلاعات لازم برای ورود به بازار بورس بود.

این کارشناس بازار سرمایه گفت: خیلی از شرکت های بازار بورس کشور به قیمت های تعادلی قبل از دوران افزایش سهام خود رسیده اند.

وی ضمن اشاره به اینکه منظور از قیمت تعادلی معادل دلاری شرکت هاست، افزود: برای مثال در گروه های سیمانی شرکت های که یک میلیون تن در سال تولید داشته باشند ۱۰۰ تا ۱۵۰ میلیون دلار ارزش جایگزینی این بنگاه هاست.

خان پایه بیان داشت: در حال حاضر شرکت های در بازار سرمایه داریم که دسترسی به مرزهای صادراتی دارند اما ارزش جایگزینی آن ها حدود ۳۰ میلیون دلار است.

وی ادامه داد: اگر دوستان در بخش های مولد تر و صادرات محور هدایت می شدند بازگزینه های بسیار بهتری بودهرچند آن ها هم مشکلاتی دارند.

این مدرس و کارشناس بازار سرمایه گفت: این بازار به لحاظ ارزش جایگزینی و ارزش بازار در شرایط خوبی قرار دارد یعنی بازار نه تنها توان جبران بلکه توان سود سازی به شرط انجام حرکات منطقی تر در بازا را هم دارد.

وی افزود: بروز ریسک از عدم آگاهی است پس هرچه عدم آگاهی مردم نسبت به موضوعی بیشتر باشد به تبع میزان ریسک پذیری آن هم بیشتر است.

خان پایه بیان داشت: نخستین و مهمترین گام برای ورود به بازار بورس آموزش و کسب اطلاعات است.

وی ادامه داد: برای شروع هر کاری باید راجع به آن اطلاعات کسب کرد و به خوبی آگاه بود که چه پیش نیازهایی لازم دارد حال اگر این کار موردنظر مرتبط با پول، بورس و سرمایه‌گذاری باشد اهمیت تحقیق و مطالعه مضاعف می‌شود.

این کارشناس بازار سرمایه در پاسخ به سئوال دیگری مبنی بر اینکه حضرتعالی وضعیت بورس را تا پایان سال جاری چگونه پیش بینی می کنید، گفت: نخست برگزاری انتخابات ریاست جمهوری آمریکا در پیشروست بنابر این نه تنها بازار بورس ایران بلکه خیلی از بازارها در دنیا منتظر این هستند که نتیجه انتخابات آمریکا و اتفاقات پس از آن چه خواهد شد و بعد از انتخابات آمریکا به سمت انتخابات ریاست جمهوری در ایران حرکت خواهیم کرد.

وی افزود: تجربه تاریخی نشان داده که در این فاصله شرایط بازار بورس متعادل و مثبت است به عبارتی دولت سعی می کند با یک خاطره خوش شاخص را به دولت بعدی تحویل دهد و رضایتی نسبت به بازار وجود داشته باشد.

خان پایه بیان داشت: نکته بعدی اینکه سیکل های سه ماهه سه ماهه در بازار سرمایه وجودداشت.

وی تصریح کرد: برگزاری انتخابات آمریکا که در آبان ماه سال جاری برگزار می شود تا اردیبهشت ماه سال آینده یعنی قبل از انتخابات ریاست جمهوری در ایران می توانیم در یک سیکل صعود و نزول جدیدی قرار گیرم که شش ماه طول می کشد.

این کارشناس بازار سرمایه یادآورشد: اگر دلار در این بازه زمانی در دامنه ۲۵ هزار تومان تثبیت شود قیمت سهام ها بسیار جذاب و شاخص آمادگی دارد به همان محدوده یک میلیون و ۸۰۰ تا دو میلیون و ۲۰۰ هزار واحد برسد.

آموزش ثبت نام در بورس تهران

ثبت نام در بورس دو مرحله کلی دارد: اول ثبت‌نام در سامانه نخستین گام برای ورود به بورس سجام و تکمیل مراحل احراز هویت و دوم افتتاح حساب در یکی از کارگزاری‌های مورد تأیید سازمان بورس و اوراق بهادار.

قدم اول برای ثبت نام در بورس دریافت کد سجام است. سجام یا «سامانه جامع اطلاعات مشتریان» سامانه‌ای است که شرکت سپرده‌گذاری مرکزی برای ارائه خدمات یکپارچه به سهامداران ایجاد کرده و دریافت خدمات شرکت سپرده‌گذاری مرکزی (شرکتی که وظیفه ثبت و نگهداری و انتقال مالکیت اوراق بهادار را به عهده دارد) مشروط به ثبت‌نام در این سامانه است.

گام اول | ثبت‌نام در سجام

قبلاً و در همین لینک زیر، در «رده» درباره ثبت‌نام در سجام مفصل گفته‌ایم و راهنمای گام به گام ارائه داده‌ایم که می‌توانید با کلیک روی همین لینک، مشاهده کنید، اما به‌طور خلاصه روال کار این است که به سایت سجام مراجعه کنید و بعد از تکمیل مراحل ثبت‌نام و احراز هویت که چندان سخت هم نیست، یک کد پیگیری ده‌رقمی دریافت کنید. مرحله احراز هویت هم به دو شیوه حضوری (مراجعه به یکی از دفترهای پیشخوان منتخب با همان کد ده رقمی) و غیرحضوری (با استفاده از درگاه‌های تأییده شده سازمان بورس) امکان‌پذیر است.

مدارک لازم برای ثبت نام در بورس و دریافت کد بورسی اشخاص حقیقی

خیلی خلاصه بدانید که مدارک لازم برای دریافت کد بورسی خیلی ساده و دم‌دست است و شامل این‌هاست:

1. تصویر صفحه اول شناسنامه
2. تصویر کارت ملی
3. تصویر آخرین مدرک تحصیلی
4. اطلاعات کامل بانکی شامل شماره حساب، نام شعبه و شماره شبا
5. اطلاعات کارت‌بانکی و رمز دوم برای پرداخت هزینه ثبت‌نام آنلاین در سجام

برای اینکه زیادی مراحل ثبت نام در بورس و احراز هویت را تکرار نکنیم، اطلاعات بیشتر و کامل‌تر را در لینک زیر بخوانید:

دریافت کد بورسی

بعد از تکمیل احراز هویت حضوری یا غیرحضوری، در مدت کوتاهی که شرکت سپرده‌گذاری مرکزی نخستین گام برای ورود به بورس مدارک را تأیید کرد، کد بورسی شامل ۳ حرف اول نام خانوادگی و ۵ عدد تصادفی است که برای هر شخص منحصربه‌فرد صادر و به شماره همراه ارسال می‌شود که همانند شماره ملی شما در تمامی فعالیت‌های مرتبط با بورس و اوراق بهادار است و با داشتن آن، دیگر نیازی به تایید یا احراز هویت مجدد نیست.

اما شرکت‌ها باید چه مراحلی را برای حضور در بورس طی کنند؟ اولین گام همان سجامی شدن و سپس دریافت کد بورسی است.

مدارک لازم برای دریافت کد بورسی اشخاص حقوقی و شرکت‌ها

مدارک موردنیاز به نسبت اشخاص حقیقی سختگیرانه‌تر است که خب قابل درک است. فقط مدارک نماینده شرکت هم به این فهرست اضافه می‌شود:

1. تصویر روزنامه رسمی آگهی تأسیس شرکت
2. تصویر روزنامه رسمی آگهی کلیه تغییرات
3. تصویر اساسنامه شرکت
4. کپی شناسنامه و کارت ملی اعضای هیأت مدیره
5. تکمیل فرم مشخصات مشتریان حقوقی و تعهدنامه
6. تکمیل فرم توافقنامه معاملات اینترنتی
7. دریافت و تکمیل فرم قرارداد معاملات برخط و پاسخ به سوالات آزمون معاملات برخط
8. ارائه نامه درخواست دریافت کد معاملاتی در سربرگ شرکت
9. معرفی و مدارک هویتی نماینده شرکت

گام دوم | ثبت نام در کارگزاری بورس

در حال حاضر ۱۰۸ کارگزاری در نخستین گام برای ورود به بورس ایران فعالیت می‌کنند که به روش‌های مختلف می‌توانید در این کارگزاری‌ها ثبت‌نام کنید. ساده‌ترین راه برای افتتاح حساب در کارگزاری این است که به یکی از شعبه‌های آن کارگزاری مراجعه کنید و با راهنمایی کارمند کارگزاری فرم‌های مربوط به ثبت‌نام را پر کنید. در مراجعه حضوری به شعبه کارگزاری هم باید اصل و کپی شناسنامه و کارت ملی همراه‌تان باشد.

بعضی از کارگزاری‌ها هم این امکان را فراهم کرده‌اند که از طریق سایت اینترنتی‌شان ثبت‌نام اولیه را انجام دهید و سپس برای تأیید هویت به یکی از شعبه‌های آن کارگزاری مراجعه کنید. بعضی از کارگزاری‌ها هم که می‌خواهند مشتریان بیشتری جذب کنند، با تعدادی از دفترهای پیشخوان دولت قرارداد بسته‌اند و این امکان را فراهم کرده‌اند که مشتری مرحله احراز هویت کارگزاری را با مراجعه به یکی از دفترهای پیشخوان منتخب انجام دهد.

اما اگر بخواهید در یکی از کارگزاری‌هایی که زیرمجموعه یکی از بانک‌های کشورند ثبت‌نام کنید، می‌توانید به یکی از شعبه‌های این بانک‌ها مراجعه کنید و به کارمند بانک بگویید که قصد دارید در کارگزاری آن بانک ثبت‌نام کنید.

در حال حاضر ۱۹ بانک کشور کارگزاری دارند که با جست‌وجو در گوگل می‌توانید سایت کارگزاری هر نخستین گام برای ورود به بورس بانکی را که بخواهید پیدا کنید و با آن کارگزاری آشنا شوید. روال کار هم معمولا به این صورت است که باید یک حساب عادی یا یک حساب ویژه معاملات سهام در بانک مورد نظر باز کنید و فرم‌های مربوط به بورس را پر کنید.

از هر کدام از این روش‌ها که برای افتتاح حساب در یکی از کارگزاری‌ها اقدام کرده باشید، معمولاً یکی دو روز پس از انجام مراحل ثبت‌نام، پیامکی حاوی نام کاربری و رمز عبور سامانه معاملات آنلاین کارگزاری را دریافت خواهید کرد.

نکته‌های کنکوری | شیوه انتخاب کارگزاری

• هنگام انتخاب کارگزاری توجه داشته باشید که در چند سال اخیر تعدادی از کارگزاری‌ها فعال‌تر به شیوه‌های مختلف به دنبال جذب مشتریان جدید بوده‌اند. مثلاً بعضی از کارگزاری‌ها در قالب باشگاه مشتریان خدمات جانبی از قبیل آموزش بورس و تخفیف کارمزد بورس ارائه می‌دهند و بعضی کارگزاری‌های دیگر هم امکان خرید اعتباری پیشنهاد می‌کنند.
• این روزها با افزایش تعداد سهامداران و بالا رفتن حجم معاملات روزانه در بورس مشکلاتی برای سامانه‌های آنلاین بعضی از کارگزاری‌ها پیش آمده است. پس بهتر است دنبال کارگزاری‌هایی باشید که سامانه آنلاین‌شان مشکلات کمتری داشته باشد.
• نکته دیگر اینکه ثبت‌نام در کارگزاری مانند افتتاح حساب بانکی محدودیت ندارد و هر زمان که بخواهید می‌توانید نزد کارگزاری دیگری بروید و در آنجا حساب باز کنید. حتی می‌توانید کارگزار ناظر سهام‌تان را تغییر بدهید و سهم‌تان را از یک کارگزاری به کارگزاری دیگر منتقل کنید.
• ثبت نام در کارگزاری دوم و سوم و… به معنای صدور مجدد کد بورسی نیست و بعد از صادر شدن کد بورسی، معمولا فرایند ثبت‌نام در کارگزاری جدید ساده‌تر می‌شود. اگر کد بورسی داشته باشید، بعضی از کارگزاری‌ها ظرف چند ساعت ثبت‌نام‌تان را تکمیل و برایتان نام کاربری و رمز عبور صادر می‌کنند.

کارمزد معاملات بورسی به چه صورت است؟

کارگزاری‌ها از طریق واسطه‌گری معاملات بورسی درآمد به دست می‌آورند. چون امکانات معاملات برخط (آنلاین) در اختیار قرار می‌دهند و هزینه آن را با عنوان «کارمزد» از مشتریان دریافت می‌کنند. این رقم اگرچه کوچک است ولی وقتی ضرب در تعداد مشتریان بورسی و البته تعداد معاملات شود، با عدد بزرگ و سرسام‌آوری مواجه می‌شویم که هوش از سر می‌رباید.

رقم کارمزد و شیوه محاسبه‌اش در بورس، فرابورس و در هنگام خرید سهام یا فروش سهام متفاوت است و جدول پیچیده‌ای دارد که چند درصد این کارمزد دقیقا به چه بخشی اختصاص دارد. ولی خلاصه و ساده‌اش می‌شود حدود این عددها!

• جمع کارمزد معاملات بابت خرید سهام معادل ۰٫۴۶۴ درصد قیمت خرید است که از موجودی شما کسر می‌شود.
• جمع کارمزد معاملات فروش سهام معادل ۰٫۵۷۵ درصد قیمت فروش است که در هنگام فروش جزو رقم معامله محاسبه و کسر می‌شود.

معاملات در بورس مالیات دارد؟

مالیات فقط در زمان فروش سهام گرفته می‌شود (اختلاف درصد بالا به همین دلیل است) و در زمان خرید، مالیاتی از شما دریافت نمی‌شود. این هم به دلیل حمایت و تشویق به سرمایه‌گذاری در بورس اعمال می‌شود.

اگر نیاز به آموزش حرفه ای بورس دارید، مقاله معرفی «گواهینامه حرفه ای بازار سرمایه» را بخوانید.

معرفی و دانلود کتاب 14 قانون برای فروش بیشتر: نخستین گام فروش جلب اعتماد است

برای دانلود قانونی کتاب 14 قانون برای فروش بیشتر: نخستین گام فروش جلب اعتماد است و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب 14 قانون برای فروش بیشتر: نخستین گام فروش جلب اعتماد است و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابراه

معرفی کتاب 14 قانون برای فروش بیشتر: نخستین گام فروش جلب اعتماد است

کتاب 14 قانون برای فروش بیشتر: نخستین گام فروش جلب اعتماد است نوشته‌ی تاد دانکن، شغل شما را به سرگرمی تبدیل می‌کند. اگر می‌خواهید در صنعت فروش جایگاه ثابتی برای خود بسازید و ثروتمند شوید باید نسخه‌ای از این اثر را بخوانید و از رهنمون‌های آن برای جذب مشتریان دائمی استفاده کنید.

کتاب حاضر از چهارده قانون برای فروش بیشتر سخن گفته که نخستین آن‌ها، اعتمادسازی است. همینطور نشان می‌دهد کسانی برندگان عرصه کسب ‌و کار و تجارت‌اند که چگونگی به کارگیری «فروش مبتنی بر اعتماد» را آموخته‌اند.

خواندن نسخه‌ای از کتاب 14 قانون برای فروش بیشتر (High trust selling) به شما کمک می‌کند تا فروشنده توانمندتری شوید. و اگر از مفاهیم «فروش مبتنی بر اعتماد» و 14 قانونی که بر موفقیت فروش شما تاثیر می‌گذارند، و در این کتاب توضیح داده شده‌اند، استفاده کنید، حرفه فروش‌تان نه تنها پیشرفت می‌کند، بلکه به اوج شکوفایی می‌رسد.

تاد دانکن (Todd Duncan) نویسنده‌ای پرشور است و کتاب‌های او حاوی مطالب بسیار مفیدی است. این اثر تجلی آموخته‌های وی طی سال‌های متمادی است. و به مردم کمک می‌کند تا در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود به مدارج بالاتری دست یابند.

تاد دانکن در مقدمۀ این کتاب بیان می‌کند:

«نه‌ تنها در کار خودم از «فروش مبتنی بر اعتماد» استفاده کرده‌ام و به موفقیت‌های فوق‌العاده‌ای رسیده‌ام، بلکه نتیجه استفاده از آن را در زندگی هزاران نفری که «فروش مبتنی بر اعتماد» را به آن‌ها آموزش داده‌ام، دیده‌ام. یکی از مشتریان من به نام آقای استیون مارشال یکی از این افراد است.

ده سال پیش، استیون نمی‌توانست حتی بارقه‌ای از موفقیت فروش را ببیند. امسال او تجلی موفقیت واقعی در حرفه فروش است. ده سال پیش، در یکی از سمینارهای من، استیون بین حضار نشسته بود و فقط به دنبال کسب دانش بود. امسال او، کنار من، روی سن ایستاده است و سرگذشت خود و درس‌هایی را که فرا گرفته است، با فروشندگان دیگر در میان می‌گذارد. و واقعیت این است که به خاطر اینکه از اصول این کتاب پیروی می‌کند، اوضاع زندگی و کارش بسیار بهتر از آن است که اکثر فروشندگان تصور می‌کنند. اما خوشبختانه نه بهتر از آنچه که شما تصور می‌کنید.»

موفقیت بلند مدت فروش، زمانی حاصل می‌شود که اعتماد زیادی وجود دارد. یعنی نخستین گام برای ورود به بورس زمانی که شما فروشنده قابل اعتمادی هستید و حرفه فروش قابل اعتمادی دارید و مشتریان شما می‌دانند که شما انسان صادقی هستید که نه‌ تنها به خواسته‌های آن‌ها اهمیت می‌دهید، بلکه می‌توانید به قول خود نیز عمل کنید. اینکه شما فردی قابل اعتماد باشید که حرفه فروش را برگزیده است، با اینکه شما فروشنده‌ای قابل اعتماد باشید که حرفه فروش مطمئنی دارد، کاملا تفاوت دارد.

یک فرد قابل اعتماد، هر کاری که بتواند انجام می‌دهد تا به قول خود عمل کند و این نکته بسیار مهمی است. اما اعتماد کردن به یک فرد قابل اعتماد، که فروشنده خوبی نیست و حرفه فروش خوبی هم ندارد، بسیار سخت است. ممکن است یک یا دو فروش، انجام شود اما مقدار فروش، بیش از این نخواهد بود.

برای رسیدن به قله موفقیت فروش، لازم است اعتماد زیاد مشتریان را جلب کنید. خواه فروشنده خودرو یا دستگاه کپی، کلاه یا وام منزل، کفش یا خدمات مالی باشید. باید این اعتماد را به دست آورید و حفظ کنید. اما هرگز با حقه بازی نمی‌توانید اعتماد مشتریان را جلب کنید.

ستایش بزرگان از کتاب 14 قانون برای فروش بیشتر:

- هر شخص یا شرکتی که به حرفه فروش علاقمند است، باید این کتاب را بخواند. (کارا هیدن، دستیار مدیر عامل شرکت وام و قرضه ول فارگو)

- تاد دانکن یکی از افرادی است که توانست میزان موفقیت خود و صدها نفر دیگر را ارزیابی کند و آن‌ها را به مجموعه‌ای از قوانین و راهبرد‌ها تبدیل کند. «جلب اعتماد، نخستین گام فروش» مبتنی بر واقعیت و تجربه است و حاوی رهنمون‌هایی است که به افرادی که در جستجوی موفقیت هستند، کمک می‌کند. (کوین اسمال، مدیر شرکت ماکزیمم ثاتیر)

- به نظر من کتاب جدید تاد دان کن - «جلب نخستین گام برای ورود به بورس اعتماد، نخستین گام فروش» - الگوی وضوح و روشنی در حوزه فروش و مدیریت فروش است. تاد با بیان راهبردها و ابزارهای واقعی توضیح می‌دهد که چطور یک فروشنده می‌تواند به موفقیت و تعادل فردی برسد. (برایان تریسی)

- تاد حاصل بیست سال تجربه و موفقیت خود را در قالب 14 قانون مفید و عملی درآورده است که در رسیدن مردم به موفقیت، نقش به سزایی دارد. او در این کتاب حق مطلب را ادا کرده است و مطالب این کتاب در زندگی شخصی و حرفه‌ای مردم تاثیر زیادی دارد. (جان مکس ول، نویسنده کتاب 21 قانون انکارناپذیر رهبری)

در بخشی از کتاب 14 قانون برای فروش بیشتر می‌خوانیم:

باید قبول کنیم که اکثر مردم حرفه فروش را انتخاب می‌کنند زیرا طالب موفقیت ظاهری نظیر پول زیاد، اتومبیل زیباتر و منزل بزرگ‌تر هستند. اکثر فروشنده‌ها برای به‌دست آوردن همین چیزها کار می‌کنند، این‌طور نیست؟

جمله «بیا برای ما کار کن و ما تو را ثروتمند می‌کنیم» جمله‌ای مرسوم است که به تمام کسانی که به دنبال فرصت‌های شغلی فروش هستند گفته می‌شود: «یک پایه حقوق خوب با پورسانت عالی. شما می‌توانید پول زیادی به دست بیاورید. ما حتی می‌توانیم سهام شرکت را به بورس عرضه کنیم و زمانی که شرکت، دولتی می‌شود، قیمت سهام آن میلیونی می‌شود». مطمئنم که قبلا این جملات را شنیده‌اید.

منظور مرا اشتباه برداشت نکنید. من نمی‌گویم که فروشنده‌ها نباید آرزوی پول بیشتر و چیزهای زیباتری داشته باشند. کیست که این چیزها را نخواهد؟ در واقع، افزایش ثروت، پاداش خوب کارکردن شماست. اما زمانی که سعی می‌کنید فقط بر اساس دستیابی به این امور مادی، کسب‌وکاری موفق بسازید، حرفه شما سرنوشتی مشابه سرنوشت یک توده یخی جدا شده خواهد داشت. بالا و پایین می‌رود، تلو تلو می‌خورد و در نهایت فرو می‌رود یا واژگون می‌شود.

بیش از 20 سال است که با فروشنده‌ها مصاحبه می‌کنم، به آن‌ها آموزش می‌دهم و مربی آن‌ها هستم و فهمیده‌ام که یک عامل بیش از سایر عوامل مانع موفقیت فروشنده‌ها می‌شود و آن نداشتن هدف است. اکثر فروشنده‌ها به سوال «چرا» برای کار خود، پاسخ نداده‌اند. به عبارت دیگر، اکثر فروشنده‌های ناراضی به خاطر اینکه کار آن‌ها در راستای هدفی بزرگ‌تر نیست، دچار نارضایتی می‌شوند. و این نارضایتی در روش انجام معامله آنها، در ارتباطاتشان با مشتری و در چهره آن‌ها مشخص است. مشکل این است که آن‌ها سعی می‌کنند کسب‌وکارشان را از بیرون به درون بسازند. آن‌ها با رسیدن به چیزهای مادی به دنبال رضایت‌مندی درونی هستند. اما عکس این موضوع صادق است. در حالی‌که آرزوی پول و چیزهای مادی (یا هر چیزی که از هدف آن‌ها کوچک‌تر است) می‌تواند در مراحل اولیه، انگیزه فروشنده‌ها را حفظ کند، هنگامی که فاصله بین فروش‌ها طولانی می‌شود، این آرزو نمی‌تواند آن‌ها را سرپا نگه دارد.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
فصل 1: قانون کوه یخی/مشتریان شما نمی‌توانند به حد واقعی موفقیت شما پی ببرند
بزرگ‌ترین مانع موفقیت فروش
نیرویی که شما را نجات می‌دهد
چرا حرفه فروش؟ چرا من؟
گذاشتن پایه‌های موفقیت فروش
کاربرد قانون کوه یخی
برنامه کاربردی مدیریت فروش
فصل 2: قانون اوج/مسیر شما نتیجه بینش شماست
برداشت جدیدی از شکست
روان‌شناسی جدید موفقیت
صعود کردن
اعتماد و شکست
برنامه کاربردی مدیریت فروش
فصل 3: قانون سهام‌دار/فروشنده‌های موفق سهام خودشان را می‌خرند
موفقیت حرفه شماست
طرز فکر ما زندگی ما را می‌سازد
شروع کسب‌ و کار شما
ده سرمایه‌گذاری مهم که می‌توانید برای آینده خود انجام دهید
استطاعت شما فوق تصور شماست
فصل 4: قانون نردبان/موفقیت شما با کارهایی که انجام می‌دهید، ارتباط مستقیم دارد
صعود و سقوط فروش
چهار اصل
5 رکن اصلی یک طرح تجاری موفق
90 روز سوختن
برنامه کاربردی مدیریت فروش
فصل 5: قانون اهرم/هنگامی که به دیگران گفته‌اید که موفق می‌شوید، احتمال شکست خوردن شما کم می‌شود
شما نمی‌توانید تنهایی به قله صعود کنید
اهرم زندگی شما
باز شدن راه به سوی موفقیت‌های بیشتر
نقطه شروع اهرم، خود شما هستید
برنامه کاربردی مدیریت فروش
فصل 6: قانون ساعت شنی/باید پیش از اتمام وقت خود، حرکتی کنید
به جای مدیریت کردن زمان خود، کارهای خود را مدیریت کنید
ارزش یک ساعت برای شما چقدر است؟
بهترین حرکت خود را در مناسب‌ترین زمان انجام دهید
چند مثال دیگر در مورد قانون 20/80
سوال 100 درصد
از چرا تا چطور
برنامه کاربردی مدیریت فروش
فصل 7: قانون پاکسازی/پیش از راه اندازی کسب‌ و کار خود، آن را پاکسازی کنید
اگر مبتکر نیستید، واکنشی هستید
چراغ سبز نشان دادن به حرفه فروش
سرعت خود را کاهش دهید و حرفه فروش خود را پاکسازی کنید
ارکان اصلی «کسب‌وکار مبتنی بر اعتماد»
زمان‌بندی کارها
شروع ساخت‌وساز
برنامه کاربردی مدیریت فروش
فصل 8: قانون تمرین نهایی/تمرین کردن سطح عملکرد شما را بالا می‌برد
«فروش مبتنی بر اعتماد» به‌طور تصادفی انجام نمی‌شود
سیستم فروش مبتنی بر اعتماد زیاد
برنامه کاربردی مدیریت فروش
فصل 9: قانون وسط هدف/اگر بهترین مشتریان را هدف نگیرید، مجبورید با هر مشتری معامله کنید
روان‌شناسی عملی مشتری‌یابی پرسود
فروش از کودکی آغاز می‌شود
آماده.
هدف.
پرتاب!
شما در مسیر موفقیت هستید
فصل 10: قانون نخستین گام برای ورود به بورس ترازو/اگر خواهان کسب‌وکار پررونق‌تری هستید، با مشتریان کمتری کار کنید
ارزیابی موفقیت فروش شما
رویکرد بازیگری به فروش
کاهش درآمد برای موفقیت
برنامه کاربردی مدیریت فروش
فصل 11: قانون رابطه/برای اینکه بتوانید با دیگران روابط خوبی برقرار کنید، اول باید ارتباط درونی خوبی با خودتان داشته باشید
روابط باید اصولی باشند
موفقیت فروش چیست
تدوین کردن: «گفتگوی مبتنی بر اعتماد»
گفتگو مبتنی بر اعتماد
راه فروش
برنامه‌ کاربردی مدیریت فروش
فصل 12: قانون قلاب/تماشاگرانی که مجذوب نمایش شده‌اند تا آخر آن را تماشا می‌کنند
افسانه‌های فروش که باید آن‌ها را از ذهن خود پاک کنید
وقفه
فصل 13: قانون کشت/اکثر روابط پرسود در طول زمان شکل می‌گیرند.
روابطی که به‌ بار می‌نشینند
سهم واقعی خود را به‌دست آورید
هزینه‌های کمتر، امکانات بیشتر
برداشت محصول
جلب وفاداری مشتری
حفظ ارتباط تنگاتنگ با مشتریان
برنامه کاربردی مدیریت فروش
فصل 14: قانون تکرار/هرچه اجرای شما بهتر باشد، صدای تشویق حضار بلندتر است
ما با مردم سروکار داریم
مقایسه نحوه خدمت‌رسانی
هزینه خدمت‌رسانی نامطلوب
خدمت‌رسانی، چتر فروش مبتنی بر اعتماد
فروش مادام‌العمر

نخستین گام برای ورود به بورس

رئیس هیات مدیره گروه بهمن:

خودرو از کالایِ سرمایه ای به مصرفی تبدیل می شود

عصر خودرو- چهارشنبه هفته جاری دو محصول پرطرفدار گروه بهمن در بورس کالا عرضه می شود و سایر خودروسازان نیز در اتاق انتظار عرضه قرار دارند که نخستین گام ها برای کنار رفتن قیمت های دستوری و حمایت هدفمند از تولیدکنندگان و مصرف کنندگان برداشته شود. در این میان جمشید ایمانی رییس هیات مدیره گروه بهمن معتقد است که با آغاز عرضه ها در بورس کالا و کشف قیمت ها در سازوکار حراج، اختلاف زیاد قیمت های کارخانه و بازار از بین می رود و خودرو از کالایی سرمایه ای به مصرفی تبدیل می شود.

به گزارش پایگاه خبری «عصر خودرو» به نقل از کالاخبر، 21 تیر سال جاری طرح عرضه خودرو در بورس کالا در شورای عالی بورس تصویب شد و حالا در عرضه نخست، 600 دستگاه خودرو فیدلیتی و دیگنیتی گروه بهمن چهارشنبه هفته جاری 26 مرداد در بورس کالا عرضه می شود. کالاخبر در همین زمینه با جمشید ایمانی، رییس هیات مدیره گروه بهمن به گفت و گو پرداخته است.

جمشید ایمانی، رییس هیات مدیره گروه بهمن در ابتدای گفت و گوی خود با « کالاخبر » به تفاوت قیمت میان سامانه یکپارچه تخصیص خودرو و بازار اشاره و اظهار کرد: در وضعیت کنونی، سازوکار قرعه کشی در سامانه یکپارچه تخصیص خودرو تعیین کننده برنده خودرو است کما اینکه این تفاوت نرخ به واسطه عدم ورود به کارخانه، تولید و سودآوری شرکت ها و همینطور توان نقدینگی تولیدکنندگان را تحت تاثیر قرار می دهد و امکان ادامه فعالیت شرکت ها را به چالش می‌کشد.

رییس هیات مدیره گروه بهمن با بیان اینکه خودروسازان به این نتیجه رسیده اند اگر بخواهند در فضایی شفاف و رقابتی اقدام به فروش محصولاتشان کنند، آن فضا بورس کالای ایران است، افزود: براساس ماده 18 قانون توسعه ابزارها و نهادهای مالی مصوب سال 1388، ماده 36 قانون احکام دائمی برنامه توسعه ششم و همینطور در قانون بودجه 1401 از بورس کالای ایران به عنوان بازار متشکل کالایی به طور کامل حمایت شده و براساس این قوانین، عرضه در بازار متشکل کالایی از سایر الزامات مربوط به قیمت گذاری معاف شده است.

ایمانی، شفافیت و رقابت را به عنوان دو رکن اصلی و مزیت بورس کالای ایران برشمرد و گفت: علاوه بر معاف بودن معاملات بورس کالا از الزام های قیمت گذاری دستوری و نحوه عرضه کالا به روش های غیرمعمول از جمله قرعه‌کشی، شفافیت و رقابت نیز از دیگر مزیت های این بورس است؛ همچنین در تالار شیشه ای بورس، دستگاه و سازمانی غیر از خودروسازان بر معاملات نظارت می کند و به این ترتیب همه فرآیندها شفاف و قابل نظارت است.

تبدیل خودرو به کالایی مصرفی
وی تصریح کرد: افرادی که برای خرید خودرو به بورس کالا ورود می کنند مصرف کنندگان نهایی هستند چون زمانی که براساس سیستم حراج، معاملات انجام می شود افراد با هدف سود بردن از اختلاف قیمت کارخانه و بازار ورود نمی کنند، بلکه بر مبنای قیمت پایه و در صورت بیشتر بودن تقاضا به نسبت عرضه تا زمانیکه برایشان مقرون به صرفه است رقابت می کنند. به عبارت دیگر عرضه خودرو در بورس کالا باعث می شود که این محصول از یک کالای سرمایه ای به کالای مصرفی تبدیل شود.

وی در بخش دیگری از صحبت هایش با تاکید بر فرهنگ سازی و اطلاع رسانی به فعالان صنعت خودرو و خریداران خودرو درخصوص نحوه عرضه و خرید از بورس کالا خاطرنشان کرد: باید در سطح جامعه به خوبی این موضوع اطلاع رسانی بشود چرا که بسیاری از متقاضیان هنوز اطلاع دقیقی از نحوه معاملات و اخذ کد بورس کالا به جای کُد سهام ندارند. همچنین علاوه بر متقاضیان بهتر است نمایندگی خودروسازان نیز به مکانیزم ثبت نام و معامله در بورس کالا آشنایی بیشتری پیدا کنند.

ایمانی در خصوص عرضه سایر محصول های گروه بهمن در بورس کالا نیز اظهار کرد: برای پذیرش محصول های شرکت های دیگر که در حوزه تجاری فعال هستند مانند بهمن دیزل و سیباموتور که کشنده و کامیون تولید می کنند، اقدام کرده و پذیرش انجام شده است. البته نگاه گروه بهمن به بورس کالا تنها بحث عرضه محصول ها و کشف قیمت از طریق این سازوکار نبود بلکه تامین مالی از این مسیر نیز مدنظر است.

به گفته رییس هیات مدیره گروه بهمن با وجود اینکه تامین مالی از مسیر بازار سرمایه شاید پیچیدگی بیشتری از شبکه بانکی دارد اما برای کاستن فشار بنگاه های بزرگ از شبکه بانکی و فراهم شدن امکان کمک شبکه بانکی به بنگاه های کوچک و متوسط تصمیم به حضور در بازار سرمایه و بورس کالا گرفتیم.

وی ادامه داد: در گروه بهمن بحث توسعه ظرفیت و توسعه محصول و افزایش تولید به صورت همزمان دنبال می شود لذا برای دستیابی به منابع مالی پایدارتر به بورس کالا و بازار سرمایه اتکا می کنیم، زیرا تامین مالی میان مدت و تا حدودی بلند مدت از بازار سرمایه، پیگیری واجرای برنامه‌های شرکت را به خوبی عملیاتی می‌کند.

برای آگاهی از تازه های جهان خودرو، جدیدترین قیمت ها و نخستین گام برای ورود به بورس بازار خودرو ایران اینستاگرام خودرو امروز را دنبال کنید

طراحی اوراق گام برای حمایت از پیمانکاران شهرداری تهران/ امیدواریم بتوانیم هر هفته ۶ عرضه در بورس کالا داشته باشیم

معاون مالی و اقتصاد شهری شهرداری از طراحی اوراق گام برای اولین بار در شهرداری تهران و در راستای حمایت از پیمانکاران خبر داد.

به گزارش شهر و به نقل از روابط عمومی معاونت مالی و اقتصاد شهری، ابوالفضل فلاح در نشست معاونین مالی و اقتصاد شهری مناطق گفت: وجود کد بورسی یکی از الزامات برای سرمایه گذاری در بورس است؛ در حال حاضر تمام مناطق بایستی پیمانکاران را جهت تهاتر بدهی های خود با املاک عرضه شده در بورس هدایت کنندکه نخستین اقدام آنها اخذ کد بورسی است.

وی افزود: با هماهنگی های انجام شده با سازمان بورس،گرفتن کد بورسی پیمانکاران در کمترین زمان ممکن و بدون هیچ گونه هزینه ای خواهد بود و این پروسه به هیچ عنوان در بروکراسی اداری نیست.

فلاح در خصوص ویژگی های اوراق گام تصریح کرد: مهم‌ترین ویژگی‌های اوراق گام این است که این اوراق به نام بانک عامل، صادر می‌شود و پرداخت مبلغ اسمی اوراق گام در سررسید، توسط بانک تضمین شده است،اوراق گام به صورت الکترونیک در قطعات استاندارد صادر می‌شود.

معاون شهردار تهران در ادامه با تاکید بر تعامل بیش از پیش معاونین مالی و اقتصاد شهری مناطق با حوزه معاونت شهرداران مناطق اظهار داشت: امیدوارم بتوانیم هرهفته ۶ عرضه در بورس کالا داشته باشیم.

وی با اشاره به قیمت گذاری منصفانه در این بازار عنوان کرد: شهرداری می تواند پیوستگی در عرضه املاک داشته باشد. اینکه شهرداری به نحوی در بازار مسکن ورود کند و نقش تنظیم گری داشته باشد و از انگیزه های سوداگری و سفته بازی در این بازار جلوگیری کند می تواند به عنوان یک منبع که شهروندان نیز از آن استقبال خواهند کرد، مطرح شود .

معاون مالی و اقتصاد شهری شهرداری تهران گفت: باید به بورس کالا و عرضه املاک توجه کنیم و اگر سرمایه گذاری ها را به این سمت هدایت کنیم در آینده می توانیم حتی پروژه های عرضه مسکن را فعال کنیم.

فلاح ادامه داد: بعد از اولین عرضه تا ۷ روز و حتی تا ۱۰ تا ۱۵ روز می توانیم عرضه را ادامه دهیم، در صورتی که در مزایده سنتی، فاصله دو عرضه حدود یک ماه است، در مزایده ها هر چقدر هم دقت کنیم چون همه اطلاع پیدا نمی کنند، برداشت های اشتباه صورت می گیرد و شفافیت حداقلی است، ولی وقتی بورس کالا و نظارت های آن وجود دارد، ذهنیت های منفی نیز کاهش پیدا می کند و مردم به واگذاری املاک اعتماد بیشتری پیدا می کنند .