آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار

SWOT

آموزش بازاریابی و فروش آنلاین از پایه تا پیشرفته

محصولات قابل فروش در اینترنت به ۲ دسته محصولات فیزیکی (تمام محصولات قابل‌لمس و واقعی) و محصولات مجازی (محصولات دیجیتالی و یا خدمات) تقسیم می‌شوند که فروش هر نوع از آنها، به بستر خاص خود نیاز دارد.

شناسایی بازار هدف

منظور ما از بازار هدف، آن افراد و کسب و کارهایی هستید که حاضرند از شما خرید کنند. شما با شناسایی و مدیریت درست مشتریان هدف تان می توانید تلاش های بازاریابی خود را به نتیجه برسانید.

مشخص کردن کانالی برای فروش

می خواهید محصولات و خدمات خود را کجا بفروشید؟! سایت؟ شبکه های اجتماعی؟ یا بازارهای اینترنتی (market place)؟
بعد از اینکه کانال فروش خود را مشخص کردید، همه تمرکز خود را روی آن بگذارید. البته بسته به شرایط و توانایی شما، امکان بازرایابی و فروش همزمان از هر ۳ کانال نیز وجود دارد.

آشنایی با اصول بازاریابی و روش های تبلیغات اینترنتی

دانش و مهارت های خود را در زمینه بازاریابی و تبلیغات، بروز نگه دارید. بازاریابی از طریق تولید محتوا و سئو را یاد بگیرید و با یک برنامه کامل و منسجم برای تبلیغات، شاهد به ثمر نشستن تلاش های خود باشید. قطعاً حضور در شبکه های اجتماعی می تواند در پیشبرد اهداف‌تان بسیار اثربخش باشد.

پشتیبانی و رصد دائم

بعد از استارت کسب و کارتان، به طور مستمر با مخاطبان خود در ارتباط باشید و هیچوقت راه های ارتباطی و پشتیبانی خود را در حین و پس از خرید مشتریان، قطع نکنید. برای یادگیری بیشتر درباره شیوه‌های تبلیغات و نحوه جذب و حفظ مشتری، شرکت در یک دوره آموزشی بازاریابی و فروش آنلاین را توصیه می کنیم.

سوالات متداول

بازاریابی آنلاین به استفاده از اینترنت و ابزارهای مختلف (شبکه های اجتماعی، پرداخت به ازای هر کلیک، وبلاگ نویسی، بازاریابی مستقیم، بازاریابی محتوا و…) برای تبلیغ و بازاریابی کالاها و خدمات گفته می شود.

بسیاری از افراد، بازاریابی آنلاین را بازاریابی دیجیتال، دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی اینترنتی و بازاریابی الکترونیکی نیز می نامند.

هدف در بازاریابی آنلاین، افزایش بازدید وب سایت است. امروزه یکی از ابزارهای بسیار محبوب برای این کار، تولید محتوا است و محبوبیت آن به عنوان یک ابزار بازاریابی آنلاین همچنان در حال افزایش است.

برای تازه کاران، تمرکز بر روی طراحی و سئو سایت اهمیت بسزایی دارد. استفاده از SEO ضروری است زیرا از طریق موتورهای جستجو ترافیک جذب می کند. اگر نحوه بهینه سازی و سئو سایت را یاد بگیرید، احتمالاً تلاش های بازاریابی آنلاین شما نتیجه بخش خواهد بود و موفقیت در فروش را آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار تجربه خواهید کرد.

۱- دسترسی جهانی

مشاغل مختلف می توانند با اینترنت، بدون محدودیت به میلیون ها مشتری احتمالی دسترسی داشته باشند. هرچه تعداد کاربرانی که از صفحه شما بازدید می کنند بیشتر باشد، فروش بیشتری نیز خواهید داشت.

۲- تبلیغات سبز

با حذف کاغذ، تراکت، بروشور، کارت ویزیت و… در مصرف کاغذ صرفه جویی می شود و برای محیط زیست بسیار مفید است.

۳- بازاریابی ۲۴/۷

مشتریان هدف شما می توانند بدون در نظر گرفتن زمان و ترس از بسته شدن، ۲۴ ساعت شبانه روز و ۷ روز هفته به وبسایت شما دسترسی پیدا کرده و از کالا و خدمات شما خریداری کنند.

۴- کم هزینه بودن

کسب و کارها می توانند با استقبال از بازاریابی اینترنتی از هزینه های بالای تبلیغات سنتی (تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، بیلبوردی و…) جلوگیری کنند.

۵- دسترسی ساده به مشتریان

مشاغل می توانند به راحتی با فعالیت در شبکه های اجتماعی، از مشتریانی که وابستگی زیادی به این شبکه ها دارند، سود کسب کنند.

۶- ایجاد روابط پایدار

با بازاریابی اینترنتی تأمین کنندگان می توانند به راحتی به آدرس های ایمیل یا شماره های تماس مشتریان و خریداران دسترسی پیدا کنند و از این اطلاعات برای ارسال تخفیف های ویژه و معرفی محصولات یا خدمات جدید به مشتریان خود استفاده کنند.

۷- سهولت شخصی سازی

درک عمیق مفهوم بازاریابی اینترنتی مشاغل را قادر می سازد تا متناسب با نیازهای مخاطبان هدف خود، تکنیک های تبلیغاتی بهتری را انتخاب و اجرا کنند. این موضوع باعث تقویت حضور و قدرت برند می شود.

۱- عدم تماس رو در رو

یکی از اشکالات این نوع بازاریابی این است که کسب و کارهای آنلاین تماس چهره به چهره کمی با مشتریان خود دارند یا اصلاً هیچ نوع تماس رو در رویی با مشتریان خود ندارند. در نتیجه برخی از مشتریان خود را ممکن است از دست بدهند چون طبیعی است که برخی از مشتریان با اعتماد کامل از شما خرید نکنند.

۲- پیچیده بودن

انتخاب روش‌های سودآور بازاریابی آنلاین بسیار چالش برانگیز و سردرگم کننده است و باید با مطالعه و علم کافی انجام شود. پیچیدگی خرید آنلاین را هم به این موضوع اضافه کنید که برخی از مشتریان به علت همین پیچیدگی فرآیند خرید، خریدهای سنتی را ترجیح می دهند.

قدرت اینترنت در دوران همه‌گیری کرونا برای همه ثابت شد. با وجود دستگاه های تلفن همراهی که متصل به اینترنت می باشند، می توان به نقش و اهمیت بازاریابی دیجیتال پی برد.

امروزه با وجود مشتریان آگاه و رقبای حرفه ای، باید تکنیک هایی را به کار ببریم تا علاوه بر بازگشت سرمایه اولیه خودمان، سود هم کسب کنیم.

• تبلیغات در موتورهای جستجو (آگهی)
• بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (سئو)
• تبلیغات در شبکه های اجتماعی
• تبلیغات ویدیویی
• تبلیغات بنری
• تبلیغات همسان
• تبلیغات موبایلی
• تبلیغات ایمیلی
• ریمارکتینگ
• رپرتاژ آگهی

شما با استفاده از انواع روش های مختلف بازریابی دیجیتال، فرصت این را خواهید داشت که مخاطبان متنوعی را سمت خود جذب کنید، تعاملات برند خود را بالا برده و فروش خود را افزایش دهید.

زمانی که باید در یک کمپین بازاریابی دیجیتال صرف کنید، تا حد زیادی به رقابت در حوزه فعالیتی شما بستگی دارد.

• تعریف مشخصی از مخاطبان خود داشته باشید.
• شناخت آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار روشنی از ویژگی ها و تفکرات مشتریان داشته باشید.
• اهداف بازاریابی خود را ترسیم کنید. (افزایش آگاهی یا افزایش درآمد)
• برنامه ریزی بودجه خود را بر اساس اهداف بازاریابی تان انجام دهید.
• محصول خود را به درستی بشناسید.
• خود را جزوی از بازی بدانید و بر روی برندسازی خود کار کنید.
• یک وبسایت حرفه ای داشته باشید.
• در شبکه های اجتماعی حضور پر رنگ داشته باشید.
• برای مشتریان خود وقت بگذارید و با آنها ارتباط مؤثر برقرار نمایید.
• با استفاده از کلمات کلیدی پرجستجو و سئو، وبسایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید و در نتایج اول گوگل قرار بگیرید.
• محتوای مستمر، باکیفیت و کاربرپسند تولید کنید تا فرصت های بیشتری برای یافتن لیدها (افراد راغب به کسب و کارتان) داشته باشید.
• در یک دوره آموزشی شرکت کنید و عملاً رویکردها و استراتژی های بازاریابی آنلاین را به درستی یاد بگیرید.

با مشخص کردن هدف اصلی تان، می توانید بهترین تکنیک ها، ابزارها و فناوری هایی را انتخاب کنید که در پیشبرد اهداف شما مؤثر باشد.

کدام یک از این اهداف جزو اهداف اصلی شماست؟

• افزایش مشتری (افزایش فروش اینترنتی)
• حفظ مشتری
• برندسازی

فروش و بازاریابی به هم مرتبط هستند زیرا بازاریابی عالی، منجر به فروش بیشتر می شود. اگر می خواهید بازدهی بهتری داشته باشید، باید مشتریان بالقوه را هدف قرار دهید. اگر مخاطبانی که برای آنها بازاریابی می کنید، متفاوت با مشتریان هدف باشند، ممکن است مشتریان آینده خود را از دست بدهید.

برای شناسایی جمعیت هدف، بایستی با رفتار، روند و ترجیحات مصرف کننده آشنا شوید و برای جلو زدن از رقبا در کورس رقابت، باید از داده های کلان استفاده کنید و آنها را مدام تجزیه و تحلیل نمایید.

وقتی نوبت به بازاریابی دیجیتال می رسد، تولید محتوا یکی از بهترین روش ها برای جلب توجه مشتریان احتمالی است. محتوا در اینترنت حکمرانی می کند و تعاملات ارگانیک را به خود جلب می کند.

اگر محتوای سایت شما جذاب، بروز و خوب باشد، می توانید در نتایج برتر گوگل قرار بگیرید و مشتری جذب کنید.

در مورد استراتژی مناسب برای تولید محتوای مرتبط، منحصر به فرد و جذاب برای مخاطبان خود تحقیق کنید و به طور مداوم با اطلاعات تازه آموزشی که کاربران شما به دنبال آن هستند، سایت خود را بروز نگه دارید.

نیاز است که یک محصول متفاوت را تولید کنید که مطابق با نیازها و خواسته های مشتری شما باشد. شما باید به دنبال روش هایی برای تولید یک محصول آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار باشید که در بین مصرف کنندگان جلب توجه کرده و نیازی از آنها را برطرف کند. این فرآیند نیاز به درک بازار و مدیریت بودجه دارد.

یک سیستم پیشرفته و مدرن بازاریابی دیجیتال، دارای ۴ بخش است:

۱- بخش جذب

ترغیب و قانع کردن افراد برای سر زدن به وبسایت ما! یعنی در هر ماه تعداد مشخصی بازدیدکننده جدید را به وب‌سایت هدایت کنیم. برای این کار می توانیم از روش های رایگان و پولی همانند: سئو، تبلیغات آنلاین، رسانه‌های اجتماعی‌‌‌ و فعالیت‌های آفلاین (جمع آوری اطلاعات مخاطبان در همایش ها، نمایشگاه ها، مراجعات حضوری) بهره بگیریم.

۲- بخش فعال‌سازی

یعنی کاری کنیم تا بازدیدکننده‌هایی که در بخش جذب وارد وب‌سایت شده اند، ترغیب به دادن اطلاعات تماس خودشان شوند. یکی از راهکارهای مؤثر برای انجام این کار، تولید محتوای جامع رایگان و دادن نسخه PDF آن به عنوان هدیه در ازای دادن آدرس ایمیل است.

۳- بخش پولسازی

یعنی با ارائه پیشنهادهای فروش محصولات و خدمات‌مان به افرادی که اطلاعات تماس خود را داده اند، کسب درآمد کنیم. برای این کار لازم است پیام را به صورت عمومی و همگانی برای مخاطبان ارسال نکنیم بلکه افراد را بخش‌بندی کرده و با توجه به سابقه،‌ نوع فعالیتی که در سایت داشته اند و… پیام خاص خودشان را برای آنها بفرستیم.

۴- بخش حفظ

یعنی اقداماتی انجام دهیم تا بتوانیم رضایت کسانی که حداقل یکبار از ما خرید کرده اند را بدست بیاوریم و یک ذهنیت مثبت از خودمان در آنها ایجاد کنیم. با این کار علاوه بر ماندگاری در ذهن آن فرد، می توانیم با دادن پیشنهادهای خرید، او را ترغیب به خریدهای بعدی بکنیم.

کمپین بازاریابی دیجیتال شامل مجموعه اقداماتی است که برای رسیدن به هدف اصلی تان، انجام می دهید. اجرای کمپین های بازاریابی یکی از محبوب ترین روش ها برای بازرایابی و فروش آنلاین محصولات و خدمات با یک استراتژی منظم است.

البته کمپین آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار و تبلیغات دو مقوله مجزا از هم می باشند و می توان گفت که تبلیغات زیرمجموعه ای از کمپین است که هدف آن افزایش آگاهی در مورد برند می باشد.

1. دلیل اجرای کمپین تان را مشخص کنید. (تبلیغ یک محصول یا خدمات جدید، افزایش آگاهی از برند، جمع آوری فیدبک مشتری، کسب درآمد بیشتر، بالا بردن تعامل کاربران، تبلیغ رویدادهای آینده و…)
2. هدف تان باید SMART باشد. یعنی خاص (specific)، قابل اندازه گیری (Measurable)، قابل دستیابی (Attainable)، مرتبط (Relevant) و در محدوده زمانی مشخص (Timely/Time Bound) باشد.
3. معیارهای اندازه گیری و ارزیابی کمپین تان را بر اساس اهداف تان تعیین کنید. ( نرخ باز کردن ایمیل، لایک پست ها در اینستاگرام، بازدید از سایت، اشتراک گذاری، پیش خرید محصول یا…)
4. با مخاطبان تان همسو باشید.
5. نحوه دسترسی به مخاطبان خود را تعیین کنید. (کانال های ارتباطی)
6. زمان و نحوه اجرای کمپین خودتان را مشخص کنید.
   بر مبنای دارایی، کانال های تبلیغاتی، افراد و منابع مالی، هزینه ارسال و تبلیغ محتوا و…)
7. از طریق روش‌هایی مانند ساخت صفحات فرود هدفمند و پیام های دعوت به اقدام، تلاش هایتان را به نتیجه برسانید.
8. برای تعیین اثربخشی کمپین تان ، بر روی مواردی همچون: ایجاد ترافیک، نرخ کلیک و میزان ایمپرشن، نرخ تبدیل، نرخ پرش، تعاملات فعال (کامنت) و غیرفعال (لایک و شیر) و… توجه ویژه ای کنید.
9. داده های بدست آمده از کمپین را آنالیز کرده و با تجزیه و تحلیل سعی کنید که تأثیر تجاری اجرای کمپین خودتان را به حداکثر برسانید.
10. در صورت عدم دستیابی به هدف تان دلسرد نشوید. به راه خود ادامه دهید.

• یک وب سایت حرفه ای طراحی کنید.
• رضایت مشتریان قبلی را نشان دهید. نظرات کاربران راضی را در خصوص کالا و خدمات تان منتشر کنید. تصاویر گرفته شده از محصول توسط مشتری را به اشتراک بگذارید.
آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار
• از مشتریان تان بخواهید تا نظرات خود را در سایت ثبت کنند. (شاید نظر آنها پاسخ یک کاربر دیگری باشد)
• اطلاعاتی از کسب و کار خود منتشر کنید. (درج تعداد سفارشات ارسالی، تعداد مشتریانی که تاکنون از شما خرید کرده اند، ساعات سرویس دهی به مشتریان، مدت زمان آماده شدن کالا، نحوه ارسال، تاریخ تحویل و…)
• در صورت عدم رضایت مشتری، ارجاع محصول را تضمین کنید.
• خدمات پس از فروش و پشتیبانی آنلاین محصولات را فراموش نکنید.
• درگاه پرداخت اینترنتی معتبری داشته باشید.
• نماد اعتماد الکترونیکی (ای نماد) برای سایت خود تهیه کنید.
• سرعت بارگذاری سایت بر روی هر دستگاهی نظیر دسکتاپ، تبلت و علی‌الخصوص تلفن همراه را افزایش دهید.

CRO یا Conversion Rate Optimization به تبدیل لید به مشتری واقعی (وفادار) گفته می شود.

می توان گفت بهینه سازی نرخ تبدیل مهم ترین فعالیت یک کسب و کار اینترنتی است چون با این کار ما باعث می شویم یک بازیدکننده همان کاری را انجام دهد که دلخواه و مورد نظر ما است.

لیدها همان افراد یا شرکت هایی هستند که به نوعی درباره ما و محصولات‌مان کنجکاوی کرده اند و دوست دارند راجع به ما تحقیق کرده و اطلاعات بیشتری کسب کنند. در تولید لید باید سعی کنیم با کسب اطلاعات مشتریان راغب، با آنها رابطه برقرار کنیم.

متأسفانه بیشتر بازاریابان بیش از آنکه بر حفظ مشتریان موجود تمرکز و علاقه داشته باشند، سعی می کنند مشتریان جدیدی پیدا کنند.

توصیه می کنیم درباره استراتژی های حفظ مشتری مطالعه بیشتری انجام دهید و تلاش تان بر این باشد تا آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار روابط نزدیکی با مشتریان موجود داشته و آنها را به یک مشتری وفادار تبدیل کنید.

باید بدانید که هزینه بازاریابی برای مشتریان جدید، ۷ برابر بیشتر از مشتریان قدیمی می باشد. همچنین هر مشتری راضی بطور متوسط به ۵ نفر دیگر محصول و خدمات شما را توصیه می کند.

شما باید از ابزارهایی برای پیگیری رسانه های اجتماعی و وبسایت خود استفاده کنید تا ببینید که میزان بازگشت سرمایه و نرخ تبدیل‌تان چقدر است.

با تجزیه و تحلیل این نتایج، می تواند تعیین کنید که کدام استراتژی ها مفید واقع شده اند و کدام یک از آنها باید اصلاح یا حذف شوند. عدم آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار انجام این کار منجر به اتلاف وقت و منابع شما می شود.

برای کسب اطلاعات درباره نحوه عملکردتان در کمپین های بازاریابی ، از ابزارهای رایگان همانند گوگل آنالیتیکس (Google analytics) و سرچ کنسول (search console) استفاده کنید. همچنین باید بدانید که پلتفرم هایی همانند یوتیوب و اینستاگرام، خود دارای بخشی تحلیلی برای بررسی عملکردتان می باشند.

تحلیل تکنیکال (Technical Analysis) کلاسیک یا پیشرفته؟

در همه بازارهای مالی، چند روش کلی برای تحلیل وضعیت بازار و پیش بینی قیمت برای خرید یا فروش رمزارز وجود دارد که یکی از مهمترین آن‌ها تحلیل تکنیکال (Technical Analysis) است.تحلیل تکنیکال یکی از روش‌های تحلیل قیمت و بررسی بازارهای مالی است که معامله‌گران و سرمایه‌گذاران در کنار تحلیل فاندامنتال از آن استفاده می‌کنند.

تحلیل فاندامنتال شامل بررسی بیانیه‌های مالی یک شرکت، وضعیت شبکه یک ارز دیجیتال و پیگیری رویدادها و اخبار آن‌ است، در حالی‌ که در تحلیل تکنیکال با استفاده از تاریخچه حجم و قیمت می‌توان وضعیت یک ارز دیجیتال را سنجید و در مورد آن تصمیم‌گیری کرد.

تحلیل چیست؟

بررسی بازار برای رسیدن به هدف مشخص را تحلیل می‌گویند. افراد فعال در بازارهای مالی هدفشان از تحلیل بازار کسب سود است، به بیان ساده تر معامله گران بازار را با استفاده از ابزاری که در اختیار دارند، بررسی می کنند و به نتیجه می‌رسند. در بازار کریپتو ما دو نوع تحلیل داریم: تحلیل تکنیکال و تحلیل فاندامنتال.

تحلیل فاندامنتال (Fundamental Analysis) چیست؟

در تحلیل فاندامنتال تحلیل‌گر به بررسی و تحلیل شرایط یک پروژه یا شرکت از جنبه‌های مختلف می‌پردازد و اخبار و رویدادهای مهم آن را دنبال می‌کند. آنالیز تمام جوانب و عوامل موثر بر یک پروژه یا شرکت به‌طوری که بتوان ارزش ذاتی و پتانسیل‌های بالقوه آن را تشخیص داد به عنوان تعریف تحلیل فاندامنتال شناخته می‌شود.

تحلیل تکنیکال (Technical Analysis) چیست؟

تحلیل تکنیکال پرکاربرد ترین تحلیل برای بازارهای مالی است و بر روابط خرید و فروش بازار تسلط دارد. این تحلیل با استفاده از چارت قیمت / زمان روند حرکت قیمت را مشخص می‌کند و با استفاده از چارت قیمت اطلاعات مورد نیاز خود را استخراج می‌کنند. تجزیه و تحلیل تکنیکال یک استراتژی معاملاتی است که سرمایه‌گذاری‌ها را ارزیابی و فرصت‌های معاملاتی را با روندهای قیمتی و الگوهای دیده شده بر روی نمودارها مشخص می‌کند.

تحلیل‌گران تکنیکال بر این باورند که عرضه و تقاضا باعث کشف قیمت می‌شود، با بررسی و مطابقت گذشته نمودار قیمتی و پیدا کردن الگوهای متفاوت و تکرارشونده آینده قیمت یک دارایی را پیش‌بینی می‌کنند.

تحلیل تکنیکال اولین بار توسط چارلز داو ارائه شد. چارلز داو معتقد است اولین و مهم‌ترین فرض در تحلیل تکنیکال قیمت است که همه اطلاعات را نشان می‌دهد. تحلیل تکنیکال بر تحلیل آماری نوسانات قیمت تکیه می‌کند و با دیدن الگوها و روندهای قیمتی گذشته و حال، روند قیمت آینده را پیش‌بینی کند.

تفاوت تحلیل تکنیکال (Technical Analysis) و تحلیل فاندامنتال (Fundamental Analysis)

برای تحلیل بازار های مالی و پیش‌بینی قیمت از روش های گوناگونی استفاده می‌شود مهمترین آنها تحلیل تکنیکال و بنیادی است. تحلیل بنیادی بر پایه اطلاعات مالی شرکت است و با استفاده از گزارش ها، عملکرد شرکت، مواد اولیه، محصولات و روند خط تولید می‌توان میزان ارزشمندی بازار را بررسی کرد اما با تحلیل تکنیکال بدون در نظر گرفتن بنیاد بازار، با استفاده از چارت و ابزارهایی مانند اندیکاتور، اسیلاتور،خطوط روند و … می‌توان بازار را تحلیل کرد و نقاط خرید و فروش را مشخص کرد.

مزایای تحلیل تکنیکال

1. انعطاف‌پذیری و سازگاری با همه بازارها
2. قابل استفاده برای بازه‌های زمانی مختلف
3. تحلیل تکنیکال، میانبری است به بررسی بنیادی رمزارزها

معایب تحلیل تکنیکال

با در نظر گرفتن این اصل که فرضیه بازار کارا از فرضیات اساسی تحلیل تکنیکال است، همین اصل می تواند یکی از محدودیت های آن نیز باشد. طبق این فرضیه قیمت های بازار، همه اطلاعات گذشته و حال را منعکس می کند و بنابراین هیچ راهی برای کسب منفعت از روند های بازار نیست مگر این که بازار کارایی کامل نداشته باشد. تحلیلگران بنیادی معتقدند که بازار می تواند کارا باشد، اما همه اطلاعات در قیمت گذشته و حال وجود ندارد و قیمت ها تصادفی حرکت می کنند.

دومین انتقادی که می توان از تحلیل تکنیکال داشت این است که این روش در برخی از اوقات کاربرد دارد. برای مثال اگر معامله گران حد ضرر مشابهی برای یک سهم خاص در نظر بگیرند، با رسیدن سهم به قیمت نزدیک حد ضرر بسیاری از سهام داران شروع به فروش می کنند و این موضوع سبب می شود که قیمت سهم پایین بیاید و پیش بینی ها را تایید کند و این گونه برداشت شود که روند پیش بینی شده تحلیل تکنیکال درست بوده است.

انواع تحلیل تکنیکال (Technical Analysis)

تحلیل تکنیکال به دو دسته کلی تقسیم می‌شود:

1. تحلیل تکنیکال کلاسیک
2. تحلیل تکنیکال پیشرفته

تحلیل تکنیکال کلاسیک

تحلیلی که با استفاده از ابزارهای ساده وضعیت آینده قیمت را روشن می‌کند. تکنیکال کلاسیک یکی از پرطرفدار ترین روش های تحلیل است و بهترین نتیجه را می‌دهد. تحلیلگر کلاسیک قادر است دقیق ترین نقطه برای ورود و خروج را با استفاده از خطوط حمایت و مقاومت و حجم معاملات بدست آورد.

تحلیل تکنیکال پیشرفته

این روش مبتنی بر اندیکاتورهایی مثل ایچیموکو و مووینگ اوریج ها می باشد. این روش از تحلیل تکنیکال برای تعیین روند می‌باشد و محدوده قیمتی برای خرید و فروش را مشخص می‌کند.

جمع بندی

یکی از روش های تجزیه و تحلیل در بازارهای مالی، روش تحلیل تکنیکال است. در روش تحلیل تکنیکال، این جمله معروف بسیار به کاربرده می‌شود که گذشته، چراغ راه آینده است.

به عبارت دیگر سرمایه گذارانی که از روش تحلیل تکنیکال برای ارزیابی و تحلیل قیمت سهام استفاده می‌کنند بر این باورند که با بررسی روند نوسانات قیمت یک سهم در گذشته، می‌توان قیمت آن سهم را در آینده پیش بینی کرد. بنابراین تحلیل تکنیکال، درواقع پیش بینی قیمت سهم در آینده، بر اساس اتفاقات گذشته است.

تحلیل گران تکنیکال با استفاده از نمودارها و رابطه های ریاضی، روند قیمت سهم در آینده را بر اساس نوسانات گذشته قیمت آن سهم، پیش بینی کرده و درصورتی که به این نتیجه برسند که قیمت سهم در آینده، در مقایسه با قیمت فعلی آن افزایش خواهد داشت، نسبت به خرید آن سهم اقدام می کنند. اما اگر نمودارها بیانگر کاهش قیمت سهم در آینده باشد، سرمایه گذاران، سهام شرکت مذکور را خواهند فروخت.

برای کسب سود در بازار کریپتو باید آگاهی و شناخت کامل از آن داشته باشیم، تیم همیار کریپتو در مشهد برای کمک به علاقه مندانی که قصد ورود به این بازار را دارند دوره آموزشی ارز دیجیتال در مشهد را به صورت حضوری و غیرحضوری (وبیناری در فضای اسکای روم) اجرا می کند. کسب علم و دانش در زمینه بازارهای مالی که موضوعی ترند می باشد به موفقیت و کسب درآمد دلاری کمک شایانی می‌کند، به همین جهت ما در دوره آموزش ارز دیجیتال به قصد کمک دوره هایی را به صورت پایه تا پیشرفته طراحی کرده ایم تا به موفقیت شما در این زمینه کمک کنیم.

سوالات متداول

1) آیا با تحلیل تکنیکال (Technical Analysis) میتوان قیمت را پیش‌بینی کرد؟

تحلیل تکنیکال ابزاری برای بررسی احتمالات مختلف در نمودارهای قیمتی است. با تحلیل تکنیکال می‌توان سطوح عرضه و تقاضا را شناسایی کرده و برای ریزش‌ها و رشد‌های احتمالی آماده شد.

2) آیا تنها استفاده از تحلیل تکنیکال کافی است؟

این به خود شما بستگی دارد که چه نوع تحلیلگری هستید. برخی تحلیلگران موفق تنها تحلیل تکنیکال را در معاملات خود به کار می‌برند و برخی دیگر با افزودن تاثیر اخبار و تحلیل بنیادی به تحلیل نمودارهای قیمتی، به چشم‌انداز گسترده‌تری می‌رسند.

3) برای آموزش تحلیل تکنیکال (Technical Analysis) از چه منابعی استفاده کنیم؟

کتاب‌ها و منابع مختلفی برای آموزش مقدماتی و پیشرفته تحلیل تکنیکال نوشته شده است؛ با این حال در سایت ارزدیجیتال با دنبال کردن سری آموزش‌های تحلیل تکنیکال می‌توانید با اصول اولیه تحلیل تکنیکال بیشتر آشنا شوید.

4) تحلیل تکنیکال چند نوع است؟

تحلیل تکنیکال به دو دسته کلی تقسیم می‌شود: تحلیل تکنیکال کلاسیک و پیشرفته.

5) تحلیل تکنیکال پیشرفته چیست؟

تحلیل تکنیکال پیشرفته روشی است که در امتداد تحلیل تکنیکال کلاسیک قرار دارد و با ارائه فرایند مشخص، اصول تعریف شده و قوانین مشخص، بستری را برای نمودارخوانی و تحلیل‌های کامل تر فراهم کرده‌است.

ویدیو: ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT

اگر برای تدوین استراتژی به دنبال ابزار هستید و نه یک دست‌گرمیِ، جای درستی آمده اید. تدوین استراتژی با گپ زدن های کافه ای و ترک موتور متفاوت است. حتما شما هم شنیده اید که در مورد یک کسب و کار می گویند «به پولش می‌ارزد»! خوب… که چی؟ با این حساب تولید قارچ یا پرورش گل یا راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی در کمتر از یک دقیقه توجیه پذیر می شود.

آنچه در این مقاله خواهید یافت:

چرا SWOT؟

ماتریس SWOT یا (SWOT Analysis) روشی مفید برای فهم نقاط قوت، ضعف و همین‌طور شناساییِ فرصت‌ها و تهدیدهای پیشِ ‌رو است. ماتریس SWOT در کسب و کار کمک می‌کند موقعیت پایداری در بازار به دست آورید و در زمینه شخصی نیز کمک می‌کند تا شغل خود را در مسیری توسعه دهید که بهترین استفاده را از استعدادها، توانایی‌ها و فرصت‌های خودتان ببرید.

تجزیه و تحلیل SWOT یک ابزار برنامه ریزی استراتژیک است که به صاحبان استارت آپ ها کمک می کند تا نقاط قوت و ضعف خود، و همچنین هر گونه فرصت و تهدیدی که ممکن است در شرایط خاص کسب و کار وجود داشته باشد، شناسایی کند.

ابزار SWOT خلاصه فرصت‌ها و تهدیدات محیط خارج از یک سازمان را در تقابل با نقاط قوت و ضعف داخلی را بررسی می‌کند.

یک، دو، سه: SWOT

۱٫ فهرستی از فرصت های عمده ای که درمحیط پیرامونی شما وجود دارد تهیه کنید.

۲٫ فهرستی از تهدیدات عمده موجود در محیط اطراف خود تهیه کنید.

۳٫ فهرستی از نقاط قوت اصلی خود را تهیه کنید.

۴٫ فهرستی از نقاط عمده ضعف خود را تهیه کنید.

۵٫ نقاط قوت و فرصت ها را با هم مقایسه کنید و نتیجه را در خانه مربوطه درگروه « استراتژی های SO» بنویسید.

۶٫ نقاط ضعف را با فرصت ها مقایسه کنید و نتیجه را درگروه « استراتژی های WO » بنویسید.

۷٫ نقاط قوت را با تهدیدات مقایسه کنید و نتیجه را درگروه « استراتژی های ST » بنویسید.

۸٫ نقاط ضعف را با تهدیدات مقایسه کنید و نتیجه را درگروه « استراتژی های WT» بنویسید.

SWOT

قدم به قدم با SWOT

ساده ترین راه برای پر کردن فرم ماتریس SWOT، پاسخ دادن به یک سری سوال است. برای شروع کار از لیست زیر استفاده کنید، تمرکز خود را بر سوالاتی آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار که بیشتر مربوط به خود شما و وضعیت پیرامون شما هستبگذارید

نقاط قوت

در این قسمت به ویژگی هایی از خودتان و کسب وکارتان بپردازید که به شما برای رسیدن به اهدافتان کمک میکند. سوالاتی که باید درنظر بگیریم :

– شما چه کاری را به خوبی انجام می دهید؟

– مهارت های منحصر بفرد شما چیست؟

– چه دانش تخصصی دارید؟

– چه تجربه ای دارید؟

– چه مزیت هایی نسبت به رقبا دارید؟

– در کجا کسب و کار شما بیشتر سودآور است؟

نقاط ضعف

در این بخش به ویژگی هایی از خودتان و کسب و کارتان بپردازید که می تواند مانع رسیدن شما به اهدافتان شود

– در چه زمینه هایی نیاز به رشد دارید؟

– چه منابعی را کم دارید؟

– کدام بخش از کارتان سودآور نیست؟

– در کدام زمینه ها به تجربه و دانش بیشتر نیاز دارید؟

– کدام یک برای شما ارزش بیشتری دارد؟ زمان یا پول؟

فرصت ها

در این مورد، به عوامل بیرونی فکر کنید که باعث می شود شما به اهدافتان برسید. سوالاتی که بایستی در نظر بگیرید:

– اهداف کاری که در حال حاضر شما برای رسیدن به آن ها فعالیت می کنید؟

– چه کارهای اضافی می توانید برای مشتریان خود انجام دهید؟

– چه تکنولوژی هایی را می توانید برای رشد استارت آپ خود به خدمت بگیرید؟

– آیا مخاطبان بالقوه ای وجود دارند که سراغشان بروید؟

– آیا محصولات و خدمات دیگری وجود دارند که به شما در کسب و کارتان کمک کنند؟

تهدیدها

در این قسمت به این فکر کنید آیا عوامل خارجی وجود دارد که بتواند در کسب و کار شما خلل ایجاد کند؟ سوال هایی که برای این بخش باید در نظر گرفت:

– چه موانعی سر راهتان هست؟

– قدرت های بزرگترین رقیبانتان چه چیزهایی است؟

– رقبایتان چه امتیازهایی دارند که شما ندارید؟

– در اقتصاد چه می گذرد؟

– در صنعت چه می گذرد؟

تحلیل SWOT

یکی از مهمترین بخش های آنالیز SWOT، استفاده از داده های جمع آوری شده برای شکل دادن اهداف واستراتژی های جدیدتان است. برای مثال شما باید:

– یک برنامه ایجاد کنید تا نقاط قوت بیشتری ایجاد کنید.

– راه های بهبود نقاط ضعف خود را لیست کنید.

– تعیین اهداف smart برای هر یک از فرصت های شناسایی شده.

– برنامه ای برای استفاده از نقاط قوت خود برای کاهش آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار تهدیدها که شناسایی کرده اید طراحی کنید

داده های جمع شده از قسمت های مختلف را ترکیب کنید
– کشف کنید که چگونه می توان نقاط قوت و فرصت های خود را برای استراتژی های جدید ترکیب کنید.

– سعی کنید برای شناسایی تهدیدهایی که می توان از بین برد، از ترکیبی از نقاط قوت و تهدیدات استفاده کنید.

– نقاط ضعف و فرصت های خود را برای ایجاد لیستی از موقعیت هایی که قابلیت رشد و بهبود دارند را بررسی کنید.

– لیستی از موقعیت هایی که در آن ها دچار تهدید و ضعف می شوید تهیه و از آن ها دوری کنید.

SWOT

کلام آخر

با ‌وجود مقبولیت SWOT، یافته‌های جدید نشان می‌دهد این ابزار برای برخی عرصه ها کارایی متوسطی دارد و برای صنایع بزرگ خیلی کاربرد ندارد. مخالفان SWOT معتقدند که این ابزار سطحی‌نگر است و اگر کاربران به عمق کم آن توجه نکنند ممکن است تحلیل های خود را در حد پرستش بپذیرند و انعطاف کمی در برابر نقد آنها داشته باشند.

در انتها باید یاداور شد که تجزیه و تحلیل SWOT ابزاری است که شما می توانید در کسب و کار خود به طور مداوم برای کشف فرصت های جدید و بهبود روند تصمیم گیری خود استفاده کنید. تجزیه و تحلیل SWOT اغلب بعنوان بخشی از یک طرح بازاریابی استفاده می شود، اما همچنین یک ابزار خوب برای استراتژی کسب و کار عمومی و استفاده از آن به عنوان نقطه شروع برای بحث های تیم است.

هنگامی که SWOT را بطور کامل انجام دادید، تحلیل SWOT میتواند اطلاعات ارزشمندی را برای استارت آپ شما به ارمغان بیاورد که در موقعیت های مختلف به شما کمک می کند.

اولین BOOTCAMP ابزارهای تجزیه،تحلیل و مطالعه بازار مرکز بین الملل تجارت حضوری

همراه با اجرای پروژه تیمی(Brief Market Insight)
اعطای گواهینامه رسمی از طرف ITC اعطا می‌شود.
مدرسین دوره:
خانم پروانه طهماسبی(مدرس مورد تایید ITC)
آقای آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار ناصر انزلی چی(مدرس مورد تایید ITC)
آقای محمد عسگری(مدیرعامل شرکت کویر نگین)
آقای کریستوف دوراند(تحلیلگر کمی بازار در مرکز تجارت بین الملل)

Trade Map
-نقشه تجاری و کاربردهای آن در مطالعه بازار هدف صادرات/واردات
-ساختار و سیستم طبقه بندی و تعرفه بندی کالا
-بررسی روش های استخراج داده ها
-بررسی وضعیت رقبای صادراتی یک کالا
-بررسی قوانین غیر تعرفه ای ورود به یک بازار

Export Potential Map
-دسترسی به فرصت های صادراتی محقق نشده و بکر
-معرفی میزان سهولت تجارت با کشورها
-استفاده از فرصت های صادرات در اختیار رقبا
-بررسی وضعیت رقبای صادراتی یک کالا

Market Access Map
-نحوه استخراج آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار و بررسی قوانین و مقررات تعرفهای و غیر تعرفه ای
-تعرفه های ترجیحی بین کشورها
بررسی روندهای سالانه صادرات و واردات کالا در جهان

تفاوت تجزیه و تحلیل و تحقیقات بازار در چیست؟

در این مقاله ی کوتاه سعی داریم به طور خلاصه اصلی ترین تفاوت تجزیه و تحلیل و تحقیقات بازار را نشان دهیم.

هر یک از مفاهیم فوق به صورت زیر تعریف می شوند:

تجزیه و تحلیل بازار: بررسی یک صنعت، بازار و یا شاخه ی بازار است.

تحقیقات بازار: بررسی بازارهای هدف و مشتریان است.

تفاوت تجزیه و تحلیل و تحقیقات بازار
تجزیه و تحلیل بازار در سطح استراتژیک رخ می دهد. تا تصمیماتی مانند ورود به بازارها، خروج از بازار و سرمایه گذاری اتخاذ شود. تجزیه و تحلیل بازار روی ساختار یک صنعت، زیر صنعت، بخش، بازار یا شاخه ی بازار متمرکز است. تجزیه و تحلیل بازار به طور معمول در برگیرنده ی عواملی مانند اندازه بازار، نرخ رشد، سودآوری، آموزش تجزیه و تحلیل فرصت‌های بازار ساختار هزینه، جریانات، کانال های توزیع و محیط رقابتی است.

مزایای تجزیه و تحلیل بازار
عبارتند از: شناخت فرصت ها، طراحی راهبردها و ساز و کارهای مناسب برای ادامه فعالیت،برنامه ریزی سطح تولید ، قیمت مناسب و توزیع کارآمد.

اصطلاح تحقیقات بازار به شدت با استراتژی های بازاریابی در زمینه هایی مانند توسعه محصول، ترویج، قیمت گذاری و توزیع در ارتباط است. تحقیقات بازار نه تنها می تواند شامل تحلیل بازار شود، بلکه نگاهی عمیق تر به مشتری دارد. برای مثال، یک شرکت مد که قصد دارد خط تولید کفش راه اندازی کند می تواند تحقیق بازار را انجام دهد تا بداند که چرا برخی کفش ها به خوبی فروش می روند. و برخی دیگر اُفت فروش دارند و با شکست مواجه می شوند. آنها می توانند فاکتورهایی نظیر نیازهای مشتری، جریان مد، رقابت و تأثیرگذاران در بازار را در نظر بگیرند. تا تعیین کنند که چگونه برند شان می تواند جای خود را در بازار تثبیت کند.

مزایای تحقیقات بازار
عبارتند از: بهره برداری از فرصت ها، تشویق به برقرار ارتباطات بیشتر، به حداقل رساندن خطرپذیری، برقراری جریان و سهم بازار، کشف مشکلات احتمالی.

با دانستن تفاوت تجزیه و تحلیل و تحقیقات بازار می توان در برنامه ریزی استراژیک برای کسب وکار موفق تر عمل کرد.